洞察
从中国白酒排名十一到全球烈酒第一，茅台的这项能力却被低估了20年
12月28日，国酒茅台2017年度全国经销商联谊会在茅台会议中心举行。与往年有所不同的是，本次会议适逢茅台组建首支营销队伍20年，也被定义为茅台实施市场营销20周年的标志性年份。因此，除了对年度情况做总结，以及部署来年工作之外，对营销工作的历史性回顾，也成为本次会议的一大主题和特色。20年前，茅台全年销售8亿元，在白酒行业排名第十一，到2017年，茅台仅前十一个月就完成销售收入654亿元，市值超越帝亚吉欧，登顶全球烈酒第一的位置。这种惊人的发展跨越，显然与茅台的“营销力”有着密不可分的关系。❶茅
都在拼次高端市场，谁是酱酒破局者？
刚刚亮相第97届重庆糖酒会的赖茅·珍品、赖茅·珍藏，凭借对传统工艺崇高的敬意，严格恪守茅台的标准工艺流程，成就了赖茅酒体丰满、优雅醇厚的独特品质，是当代酱香酒的价值之选。❶强强联手剑指次高端酱酒风口歌德盈香股份有限公司成立于2012年3月，注册资本1.84亿元，净资产逾16亿元，是创新型、资源型酒类流通领域股份制企业。旗下拥有歌德盈香老酒专家、也买酒O2O等渠道品牌。而不久前，歌德盈香凭借全球供应链的优势，渠道背书能力和会员的运营优势，成为贵州茅台酒股份有限公司出品的赖茅·珍品、赖茅·珍藏全国运
马金全：闪电战、非常规、最短时间……椰岛酒业要舍命狂奔？
日前，海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全发表《2019年椰岛酒业•新年文絮》，表示椰岛酒业要在“经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段的背景下，在发展方式转变、经济结构调整、增长动力转换的条件下”，走出一条适应椰岛酒业发展的特色模式。自2018年马金全走马上任以来，椰岛酒业便启动“二次创业”模式。椰岛酒业在行业内掀起的一阵阵蓝色风暴，不断刷新消费者对新椰岛的认知。2019年椰岛要怎么干？从马金全《2019年椰岛酒业•新年文絮》中便可以窥视一二。❶2018，椰岛掀起蓝色风暴2018年对椰岛来说似乎
迟滞的王朝终于动了，启动机制改革、“激活”销售系统就能重回赛道？
2月28日，云酒头条（微信号：云酒头条）独家获悉的一份王朝酒业《2018竞选竞聘工作整体组织安排》文件显示：截止目前，王朝酒业销售公司营销系统部门和业务地区经理职级竞选竞聘成绩已经上报领导小组审批，拟聘任人员名单将于3月1-3日进行公示。日前，停牌近五年的王朝酒业被曝拟通过内部机制改革打破目前的“休克”态势，推动企业重回发展正轨。2月27日，业内有消息指出，王朝酒业已启动机制改革，破除销售系统内部人为设置的行政架构禁锢，重设公司部门和岗位职责，明确绩效指标，公开薪酬体系，并面向公司全员重新竞聘上
瞄准360亿蓝海，汾酒以F2C模式推诞生纪念酒
在推动“文化力”向“营销力”转化的大背景下，汾酒正准备一头扎进蓝海。12月15日，汾酒在太原针对新生儿诞生纪念推出了专属定制产品“汾酒·诞生纪念酒”。汾酒集团党委委员、董事、山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟表示，汾酒·诞生纪念酒是汾酒呼应时代趋势，抓住时代新机遇，推出的个性定制化产品。❶汾酒瞄准了360亿新市场这一次汾酒将目光锁定了每年大约2000万个出生婴儿，“汾酒·诞生纪念酒”就是面向这一群体的专属定制酒。“汾酒·诞生纪念酒”从“体重”开始定制，根据婴儿出生的体重灌装相等重量、
