魁五首、鹏彦“一体化"新范式j揭晓，欲谋全新酱酒生态位

当整个茅台镇都在焦头烂额时，那个曾被集体围攻的“搅局者”。

——2022年，酱酒尚处于高位。李书文逆势而来，喊出“国民好酱酒，坤沙魁五首”，而且，每瓶只卖116元。

三年后，他却带着他的魁五首，在茅台镇悄然落下一枚重子。

6月26日，“向阳而生 逐光而行”2025年第四届魁五首品牌节暨企业家年中演讲活动在郑州举行。当天，魁五首与鹏彦合并签约仪式同步举行。

双方的“联姻”，正式对外公开。

中国酒类流通协会会长秦书尧，仁怀市政协副主席、工商联主席郭浪，足力健创始人、董事长张京康，当当网创始人李国庆等领导、来宾和魁五首合伙人近千人出席了会议。

魁五首鹏彦双企合并签约仪式上，李书文又喊出了“厂商一体化模式”的口号。

如果说，三年前“国民好酱酒，坤沙魁五首”的口号，指向的是行业乱象。那么，今天这句“厂商一体化模式”的口号，针对的就是茅台镇赖以生存的“贴牌游戏规则”。

如果我们稍稍回顾一下李书文和魁五首过去三年的动作，就不难发现，更忍不住联想：

这场李书文引领的、被行业视为“自杀式定价”的百元坤沙实验，凭什么能在三年后成为穿越周期的“诺亚方舟”？

那个喊着要做“人民茅台”香港理工大学博士，如今“重构厂商关系”之后，究竟又要下一盘怎样的大棋？

“疯子”李书文的“反周期赌注”

2019年的郑州糖酒会上，当李书文抛出“国民酱酒”概念时，台下仁怀产区某位领导的茶杯重重砸在了桌面上。

“300元以下无坤沙！你这是要毁了茅台镇！”——这几乎是当时行业对李书文的集体审判。

但历史总是充满讽刺。2023年茅台集团推出156元的台源酒时，那些曾经的口诛笔伐突然哑火。

戏剧性的是，这个曾被视作行业“公敌”的品牌，如今经销商排队等货。

传统酱酒产业链有个潜规则：酒厂赚基酒的钱，品牌商赚溢价的钱，经销商赚压货的钱，最后全由消费者买单。

但魁五首的“四共模式”（利益共治、风险共担、价值共创、利润共享）像一把手术刀，直接切断了这条贪婪的食物链。

李书文的偏执，魁五首“变态级”的成本控制，在2025年迎来了报复性增长。

据第三方数据，魁五首NPS（净推荐值）达到72分，这意味着每100个消费者能带来72个新客户。

“你们不是说百元酱酒必是碎沙翻沙吗？”我拨通李书文电话时，这位博士正在鹏彦酒业的窖池边搓着酒醅：“来尝尝这个，116元的坤沙酒体，比某些标价598的「镇酒」如何？”

电话那头传来酿酒车间里特有的窸窣声，像极了这个行业旧秩序崩塌的声响。

——临界点已至，重构市场营销模式将是破冰之旅！

▲魁五首创始人李书文博士主旨演讲

魁五首又要搞供应链的“革命”

在茅台镇和仁怀，许鹏名下的鹏彦酒业有个外号叫“酱酒富士康”。

曾经，鹏彦为茅台集团、劲牌代加工酱香基酒，最高峰时年代加工量达到了惊人的1.3万千升。这个夏天，许鹏却突然宣布：

鹏彦与魁五首双企合并了，“喜结连李”！

鹏彦酒业的厂区，6月中旬已完成全面改造。就连最好的1号车间——那个从上世纪90年代走来，门口原来挂着“鹏彦槽房”的老车间，如今也成为魁五首回厂游沉浸式体验车间。

一个模式替代另一个模式，需要的是战略魄力和勇气，需要厂商双方都能够自我革新，不满足于当下！

但真正的杀招，藏在股权结构里：

签约仪式透露出的信息，魁五首与鹏彦双方不是简单的OEM关系，而是通过交叉持股形成“前店后厂”“前商后厂”一体化。

“我们不是在卖酒，是在经营酱酒的生态位。”李书文这句玩笑，揭开了厂商关系变革的残酷真相——当行业还在为渠道利润厮杀时，魁五首早已把战场转移到了供应链底层。

明白人都知道，这意味着魁五首撕掉了自己身上“贴牌”的标签，在核心产区正式扎根。

同时，按照李书文的设想，叠加在“新商业文明”基座上的鹏彦和魁五首，将构建全新的厂商关系。

在缩量竞争的大背景下，仁怀产区企业通过“厂商一体化”重构比较竞争优势，或许是唯一的出路。

▲鹏彦酒业董事长许鹏致辞

厂商一体化的“黑暗森林法则”

虽然魁五首与鹏彦的合作，还有待时间的检验。更多的信息，还有待接下来的披露。现在我们就下什么结论，恐怕为时尚早。

但站在2025年的十字路口，魁五首与鹏彦的携手给行业抛出了两道思考题：

当156元的台源酒都开始滞销时，凭什么116元的魁五首能逆势增长？

当所有品牌都在喊“消费者为中心”时，为何只有李书文敢把毛利率砍到15%？

茅台镇酒老板们，内心深度几乎都曾经以为魁五首模式“不可持续”，但也不乏有人又在悄悄研究其供应链图谱。

这种集体焦虑背后，是酱酒行业从“渠道驱动”向“顾客驱动”转型的阵痛。通过重构厂商关系和供应链，三岁的魁五首，拉开了“消费者定义价值”的新阶段。

这么说吧，这就像智能手机消灭了功能机，魁五首代表的C2M（顾客对工厂）模式正在审判那些依赖信息不对称的玩家。

“别把我想得太高尚。”李书文说：“所谓国民酱酒，不过是把日本「无印良品」的逻辑用在白酒业。”他办公桌上那本《第四消费时代》，已经被翻得卷了边。

此刻的茅台镇，赤水河正裹挟着酱香酒的微生物奔流向前。那些仍在嘲笑魁五首是“行业鲶鱼”的人或许没意识到：

当整条河流都被激活时，最先缺氧而死的，永远是躺在深水区装睡的大鱼！

▲中国酒类流通协会会长秦书尧致辞

▲仁怀市政协副主席、工商联主席郭浪在签约仪式上讲话

▲当当网创始人李国庆主题演讲

▲足力健创始人、董事长张京康主题演讲

▲正一堂咨询机构董事长杨光主题演讲

▲抖音白酒类目头部KOL胡诗坤主题演讲

▲魁五首鹏彦副总经理孙英杰介绍市场战略

▲魁五首梅兰竹菊上市

山荣说酒

鹏彦与魁五首的双企合并签约，以及鹏彦魁五首酒庄的挂牌，说明双方都已经清醒地认识到，厂商关系的终极目标是构建命运共同体。

通过利益、情感、价值和命运的“共同体”构建，鹏彦与魁五首将实现“厂商一体化”，从而重构市场运营模式和渠道系统。

在这样的背景下，鹏彦和魁五首在理念和操作层面已经摒弃过去的博弈心态，转向深度合作。

在当前竞争环境下，整合厂商资源、共同开拓市场已成为必然趋势。

对茅台镇酒厂来说，也许到了重新审视代理制、经销商制的时候。

文章来源：山荣说酒