即将再度亮相“名酒之光”，金沙酒业要释放新的变革信号？

文｜何芙蓉

2026年的成都春糖，即将到来。全国酒业人汇聚蓉城，与其说是寻找商机，不如说是寻找方向。

在去库存化与消费疲软的双重夹击下，行业比以往任何时候都更需要看清“谁在随波逐流，谁在锚定根基”。

在这个关键节点，一家拥有近百年技艺传承、七十年建厂历史的老牌名酒连续多年亮相“名酒之光”主题展，以长期主义书写“名酒”品牌根基。它就是金沙酒业。

今年春糖，金沙酒业带来的不只是赤水河上游的醇柔酱香，更有一份关于“回归”与“深耕”的清晰答卷。

“名酒”之光

历史深处的“金沙”底色

在酱酒热时，行业有太多快速起势的品牌故事。但在行业冷静期，真正能穿越周期的，永远是那些有根的企业。

金沙的根，扎得极深。

追溯金沙的酿酒史，要回到道光年间《黔西州志续志》中“村酒留宾不用赊”的记载。但真正奠定其名酒根基的，是上世纪三十年代，茅台酿酒师刘开廷将大曲酱香工艺带入金沙源村义斋烧坊，让金沙的酱香酿法有了正统血脉。

1951年，国营金沙窖酒厂成立，成为贵州最早的国营白酒生产企业之一；1958年，刘开廷再次受邀指导，后酿出的酒被正式命名为“金沙回沙酒”。

从此，“回沙”二字成为贵州酱酒版图上的重要坐标。

1963年，首届贵州八大名酒评选，金沙回沙酒与茅台同列榜单，奠定其“老名酒”的身份。此后的发展，金沙在一代又一代金沙人的匠心传承中，守住了工艺，也守住了底蕴。

正是基于这样的历史厚度，2014年“摘要酒”面世。摘要酒的高端占位，依托的是金沙几十年来的酿造根基与底蕴；摘要酒的“书酒文化”，也是在金沙回沙酒扎实的民酒根基上生长出的精神表达。

2024年，金沙荣膺中华老字号认证。2025年，金沙回沙酒入选“贵系列”品牌精品，继摘要酒2024年入选首批精品后，金沙酒业实现了双品牌“精品”矩阵的集结 ，这是老名酒在新时代的价值回归 。

如今，摘要与金沙回沙双品牌互补融合，摘要定位高端，主打“书读经典，酒饮摘要”的文化酱酒路线；金沙回沙则聚焦大众市场，扎实深耕，稳步推进亲民酱酒的市场占位。两者各有侧重，但根系都扎在金沙作为老名酒的酿造历史之中。

一个向上生长，一个向下扎根。在即将到来的2026春季“名酒之光”主题展上，金沙酒业将向行业讲述一个关于名酒品牌在发展新时期的变革前行。

战略转向

2026金沙要“深挖井”

如果说名酒底蕴是金沙的“昨天”，那么2026年初经销商大会上释放的一系列变革信号，预示着金沙酒业的“明天”将走向何方。

这场会议中，金沙酒业党委书记、总经理李濮及新管理团队对公司的战略定位进行梳理，公司在新的行业环境下持续深耕与创新。

最核心的变化是战略定位的调整，即从“泛全国化”转向“区域市场梯度培育”。

行业加速告别过去广撒网、跑马圈地的增长模式，金沙酒业顺应调整趋势，不再追求地图上的广覆盖，而是选择在核心市场、重点市场扎下根来，做实渠道、做透消费，倡导高质量发展。

同步推动营销模式的升维，推动从“渠道”转向“终端动销与消费者培育”的根本性转变。

在市场分级分类、聚焦核心市场的大方向下，金沙将坚持“一地一策”，实施核心、重点、一般市场的分级运营策略，精准配置资源。同时深化“直控终端”与BC一体化业务，以“开瓶”为核心优化终端考核与服务流程，倒逼团队真正沉下去做服务、做品鉴、做培育，全面提升终端合作质量与转化效率。

最终指向厂商关系的迭代，从“利益绑定”深化为“命运共同体”。

近两年，一大批酒业经销商面临生存承压。金沙酒业创新提出建立以销售、动销、合规为核心的健康度评估体系，实施经销商分级管理，重奖合规经营、贡献突出的优质伙伴，同时严格规范准入与退出。

这一举措让优质合作伙伴获得与其价值匹配的尊重与回报，将核心经销商从单纯的“交易对象”升级为利益共享、风险共担的战略共同体，让合作伙伴吃下“定心丸”。

聚力深耕，穿越周期

金沙酒业2026年启动系列变革，是对酒业新一轮发展趋势的精准呼应。

银河证券研报指出，头部酒企2026年战略普遍呈现两大特征：一是“逆周期调节”，将维护价格体系、稳定渠道利润视为重点工作；二是“推进长期变革”，在需求端培育新客群、在渠道端拥抱新模式。

广发证券的跟踪研究也发现，酒企普遍将“强化价格秩序”“加强库存管理”置于较高优先级，更加重视经销商利益，推动供需匹配与量价平衡的共识被进一步确认。

重视市场与渠道健康发展，恰是金沙酒业变革的核心逻辑。

站在2026年春糖的门槛前，我们回望金沙的百年酿酒史，再看今日的变革深耕，其实不难发现，真正的好酒，是具备主动调整穿越周期的能力的。

随着行业回归理性，金沙酒业凭借“老名酒”的深厚底蕴，加上创新变革的精准发力，正在开启新一轮确定性发展。

2026年的春糖，注定与往年不同。行业仍处于调整期，经销商选品更加谨慎，更加看重厂家的战略定力和执行能力。

金沙酒业从“泛全国化”到区域深耕，从渠道压货到终端动销，加速构建厂商共同体，这一系列变革指向同一个方向，回归商业本质，做难而正确的事。

春糖在即，成都见。在成都世外桃源酒店2026春季“名酒之光”主题展上，金沙酒业将携摘要与金沙回沙双品牌亮相。