政府协会“撑腰”，产区抱团“亮家底” 

面对当前白酒行业“成本收益倒挂”的参展顾虑，仁怀产区展现出强大的组织力。据悉，在3月17日举行的仁怀市春糖参展动员会上，仁怀市商务局联合酒业协会为参展企业送出了“政策礼包”，依据《深化世界酱香白酒核心产区建设政策措施》，对参加有组织酒类会展的企业给予真金白银的补助，降低了企业参展成本，提振了出征信心，仁怀产区共有80多家企业出击本届“春糖”。

在展会现场，这种“产区一盘棋”的思路得到了充分体现。仁怀酱酒集团作为产区代表，在仁怀酱香酒道馆内构建了完整的展示矩阵。代表产区品质标杆的“道、义、诚”系列，主打大众酱香与高性价比的“台河”、“藏酒”等经典核心产品，以及富有文化创意的“酱小伙”、“仁人有礼”系列和跨界创新品类酱香威士忌错落有致，吸引了众多观展人。仁怀酱香酒公司西南区经理汪伟介绍，开展以来，截至23日上午已有300余人次进馆了解交流，春糖会已成为展示产区文化、获取前沿资讯的重要平台。

老牌酒企“亮底牌”，大众酱香成新赛道 

在黔庄酒厂的展区，来自成都的两位客商与工作人员交流正酣。当得知黔庄是上世纪80年代建厂的老企业，拥有近2万吨的基酒储量这一“硬核家底”后，双方很快达成了合作意向。一位来自安徽的客商则从酱酒的“12987”酿造工艺开始，详细了解酱香酒从生产到勾调的每个环节，他表示，酱香酒作为纯粮食酿造的白酒，很符合当下消费者追求健康的生活方式。

黔酒股份黔酒营销部副总经理雷洪程表示，尽管此次参展公司来了30多名员工，各类开销超百万元，但收获颇丰。他负责的“方瓶黔酒”新品，是面向大众的口粮酒系列，每天都有一批签约客商。雷洪程认为，当前酱酒赛道已进入下半程，拼的不仅是企业的韧劲、实力，更是对企业员工开拓性的考验，只有主动出击，求新求变，才可能在淘汰赛中活下来。

直面C端，合规与性价比成破局关键

酣客君丰酒业大客户中心顾问张寅嵩分享了当前的市场洞察。他指出，当前有很多C端大客户已不再愿意通过B端客商来购买消费品，他们在追求品质、性价比的同时，更看重合规性。对这类客户而言，酱酒在白酒品类中具有独特优势，未来酣客君丰将持续深耕这一市场。

业内人士分析，仁怀产区此次组团参展，不仅展示了从高端标杆到亲民口粮的全价格带产品布局，更通过政府背书与协会组织，构建了“买得放心、喝得明白”的产区信任体系。在行业深度调整期，仁怀产区正以“政府搭台、协会组织、企业唱戏”的抱团逻辑，探寻穿越周期的确定性路径。