市场改革再出举措 古越龙山创新推出定责授权模式

9月3日，古越龙山销售公司山东（陕晋）东北分公司经营业绩定责授权签约仪式举行。这是继今年3月西南分公司率先实行承包制后，古越龙山深化销售公司内部机制改革的又一重要举措，标志着“以变化见成效，以实绩论英雄”的改革导向在更多区域市场落地生根，全国化战略布局持续向纵深推进，多元改革模式协同试点的格局逐步显现。

今年3月，古越龙山在西南市场率先推行“费用承包、指标承包、利润承包”的改革模式，整合川渝、云贵广、西藏等区域成立西南分公司，赋予分公司独立的招商权、定价权、推广权、人事权，让听得见炮火的人做决策，让敢于冲锋、勇于拼搏的人有舞台。半年来，西南分公司在市场拓展、招商落地及销售增长方面均取得显著成效，为古越龙山市场化改革积累了宝贵经验，也坚定了公司以更大力度、在更广范围推进机制创新的信心与决心。

下半年，古越龙山再度创新举措，在山东、陕西、山西、辽宁、吉林、黑龙江六省率先试点市场改革新模式——经营业绩定责授权模式。此次与山东（陕晋）东北分公司签约，核心在于“定责、授权、激励、约束”四位一体：在业绩增长达标的前提下，给予分公司充分的自主权，审批从简从速，大幅提升市场响应效率，并配套相应激励政策；同时划定合规经营、市场秩序等约束红线，严控窜货等行为，坚持“放权不放任”，保障市场健康运行。

▲古越龙山沈阳“城市合伙人”模式

▲越酒行天下·山东行暨“只此青玉”济南品鉴会

跳出江浙沪，走出一片蓝海。绍兴黄酒销售市场长期集中在江浙沪区域，竞争激烈，不利于行业健康发展。作为中国黄酒领军企业，古越龙山始终将全国化作为工作重点，顺应“中原崛起、东北振兴、西部大开发”的国家战略，各大板块联动推进，下好全国化大棋。2026年上半年，古越龙山江浙沪以外市场营收占比达42.47%，全国市场结构持续优化。从过去的单点突破到如今的多区域共振，古越龙山正通过多点开花的精耕细作，让黄酒走进全国大众的日常消费场景。

▲古越龙山威海慢酒馆

▲古越龙山北方酒库

从西南到山东（陕晋）东北，因地制宜探索适配的激励机制，古越龙山的市场改革正从单点试点转向分区域差异化探索，改革的深度与广度同步提升。无论是机制创新、管理优化还是市场深耕，古越龙山始终在以行动证明：守正不能守旧，创新才能长新。古越龙山正以一系列实实在在的改革举措，推动黄酒这一历史经典产业焕发新活力。