不设短期目标、承诺固定回报，华润金沙如何用一款新品重构厂商关系？

华润啤酒总裁金汉权表示，此次更名，标志着这家拥有75年发展历史的老牌酱酒酒企，历经三年整合积淀，正加速融入华润啤酒的运营体系，一体化发展正式迈上新台阶，为企业高质量发展注入全新动能、开启全新格局。

金汉权提出了华润金沙酒业下一阶段的六点发力方向：锚定品质为本，以长期主义扛起时代使命；激活组织动能，夯实高质量发展根基；深耕精品战略，以优质产品引领价值提升；聚力共生共赢，以稳健布局拓宽发展格局；践行行业责任，共护产业良性发展秩序；厚植央企担当，构建共生共荣产业生态。

华润啤酒副总裁、华润金沙酒业董事长范世凯也表示，华润酒业入主金沙以来，带来的不只是资本，更是一套现代化治理体系，一套面向全国市场的思维方式，一套尊重传统、长期主义的发展逻辑。

“华润赋能金沙，从来不是推倒重来，而是为这本75年的厚书，添置更好的笔、更开阔的纸张，从而可以描绘更美好、更长远的画卷。”范世凯强调。

综合来看，此次更名的价值不在于多了一个央企前缀，而在于用组织确定性、治理稳定性和长期主义耐心，对冲存量博弈中的价格波动、库存压力和消费分化，为华润金沙酒业的下一个75年注入更多确定性。

摘要酒自2014年推出以来，以书本造型和“书读经典，酒饮摘要”的品牌主张，在酱酒行业中建立起文化酱香的差异化认知。此次精品摘要建议零售价880元，填补了摘要品牌在流通渠道的价格带空缺，也进一步升级了摘要品牌的产品结构。

但精品摘要的意义，远不止于一款新品。摘要品牌以“书”为器，以文化为核，精品摘要则把这种表达进一步推向“精读人生”。它要做的，不是简单增加一个SKU，而是夯实摘要品牌在高端酱酒市场的文化护城河，形成由珍品版、精品摘要、摘要15年组成的核心大单品矩阵。

这也是精品摘要的品牌注脚。精细，是对细节的反复打磨；精选，是在众多可能中知道真正想要什么；精读，是读懂角色、读懂时间、读懂自己；精要，则是见过繁复之后，懂得什么才是根本。

而真正值得酒行业关注的，是精品摘要背后的渠道模式。

华润金沙酒业党委书记、总经理李濮表示，摘要不是短期的利润工具，而是长期的战略品牌，金沙的发展离不开每一位合作伙伴的信任和付出。精品摘要将不设短期目标，而是先跑通模式，再全国启动。

具体来看，精品摘要将采取“平台联营体+仓配一体化”模式。平台联营体由金沙酒业、一个承担资金方角色的运营商、50家拥有终端网点的联盟商、10家团购及异业合作商，以及京东物流共同构成。其核心机制是钱货分流：钱由资金方管，货由物流方管，账由数字化系统管，联盟商则专心做消费者培育。

这套模式，直指白酒行业长期存在的厂商矛盾：厂家压货、经销商囤货、终端价格倒挂、库存高企。精品摘要把重资产环节剥离出去，让联盟商轻装上阵，专注消费者培育，本质上也是对厂商关系的一次重构。

当然，新模式能否成功，仍取决于品牌力、价格管控和数字化能力。华润金沙酒业没有选择用短期压货换报表，而是试图用长期主义换渠道健康。这与李濮所说的“不是短期利润工具，而是长期战略品牌”一脉相承。

范世凯用“读来路、读变革、读当下、读未来”来概括金沙酒业这部延续75年的“大书”。

他说，坚守不是静止不变的固守，而是大风大浪里守住手里的炉火永不熄灭；改写不是撕掉过往，而是在原有根基之上，把故事写得更远更宽；成长不只是产品的成功，更是产业与社会责任的答卷；经典没有终章，永远有人为其续写。

对于华润金沙酒业来说，这耐力首先来自产能、储能和老酒储备。公司现有2.4万吨产能、近10万吨陈年基酒，未来将形成5万吨基酒产能和20万吨存储能力。这些硬资产决定了产品品质的稳定性，也决定着下一轮竞争的基底。

耐力还来自产区根基。活动期间，“金沙红了”高粱丰收节启动。金秋九月，赤水河上游万亩红缨子糯高粱迎来丰收。原粮种植是酿造的前端，原粮供应稳定，品质一致性才有底层保障。

当前，酒类消费正发生重大变革。华润金沙酒业以精品摘要回应品质升级，以平台联营体回应渠道痛点，以“金沙红了”回应产区生态，以更名揭牌回应治理效率，其逻辑清晰可见。

75年，是一本厚书。更名，是换一张更开阔的纸张；精品摘要，是写下的新一页；“金沙红了”，是让这本书的根扎得更深。

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