刘明涛：把握线上消费新机遇，以多维度策略驱动酒业线上高质量增长
9月29日，AIIC2026酒业创新与投资大会——酒业创新案例发布在邛崃举办。淘天集团天猫酒行业白酒行业负责人刘明涛出席大会，并作淘宝天猫酒行业策略发布。
国家统计局社零数据显示，今年1-8月国内经济运行平稳，烟酒类品类市场表现亮眼。从线上来看，除国补品外烟酒类增速领跑；烟酒消费占居民消费支出近三成且保持持续增长；同时零售市场格局加速重构，即时零售赛道持续扩容。
刘明涛介绍，淘天集团作为酒水线上消费者交易主入口，平台财年酒水用户规模约6000万，其中88vip高净值用户6300万，年度购买用户保持双位数增长；是酒水线上运营主阵地，已入驻商家2.5万余家，年度成交破亿品牌数量达30个以上；依托多业态协同模式，以小步快跑的方式持续推进业态升级。
刘明涛认为，当前酒水行业发展面临三大挑战。市场端进入缩量竞争阶段，挤压式竞争持续加剧；消费端迎来代际更迭、人群分化；消费体验层面，行业效率革命迫在眉睫，业态迭代速度持续提速。
结合平台数据，他分享了淘天酒行业五大发展趋势：行业走向高端化，头部品牌持续集聚，P4-P5层级商品年增长超20%；性价比赛道竞争白热化，电商基建高度成熟；轻度轻饮兴起，白酒低度化趋势显现，非白低度品牌增幅提速40%以上；女性消费力量凸显，平台2025年女性用户占比超40%，女性成交贡献增长20%以上；跨界营销价值凸显，线上线下联动、明星代言等方式带动品类增长。
针对行业机遇与挑战，淘天集团发布酒水行业完整发展策略。整体围绕品牌增长、产业带优选、闪购增长三个层面，围绕用户增长、品牌营销、商品打爆、远近一体、即时履约等多个方向，搭建从种草拉新、会员运营、平台大促、场域运营到闪购即时零售的全链路运营体系。
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