为何锚定上海？内参酒：底气、重点、高地

“今天之所以敢在上海开会，因为我们的团队有信心做好上海市场了。”

10月31日，“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”在上海站举行。通常，高端白酒品牌的全国化营销都会首先选择北上广，已占据消费高地。但在上海，内参酒似乎显得有些“姗姗来迟”。

酒鬼酒股份有限公司副总经理、销售管理中心总经理王哲说：“现在我们团队的改变，有了做上海市场的基础，过去‘牛团’在全国合作了很多的优商，上海和茅五剑公司及其他合作伙伴进行了战略合作，也使得我们有信心和决心去突破上海市场”。

不仅如此，内参酒未来还将把上海、长沙和北京打造成为全国三大核心省会市场，上海是核心中的重点市场，是内参酒在全国的高地市场，也是未来的样本市场。

面对这样一个具有战略意义的极重要市场，冲锋的号角下，一定有着必胜的底气和充分的准备，不止于王哲所说的“牛团”。

从2019年4月的首站，到现在的第18站，是什么样的底气，让内参酒如今高调进军上海？

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市场之底气

上海有多重要？

“得华东得天下，得上海得华东”，这句流传在白酒行业的俗语，大概能够说明上海在全国白酒市场的桥头堡地位。

“上海是一座创新之城、人文之城、生态之城，内参是一瓶希望之酒、活力之酒、文化之酒，此次走进上海，加速推进内参酒全国化布局，我们信心十足。”中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶所言的信心十足，首先就是来自市场的底气。

▲郑轶

既然把上海称之为“高地市场”，那么相应地，攻掠上海之前就要建设好“市场底盘”。

显然，内参酒的市场底气很足。

自2019年成立内参酒销售公司以来，内参酒的体量从2亿元左右增长到现在的十几亿元，成为各省头部大商共同认可的好产品，稳稳地立于高端白酒市场。

内参酒的市场业绩，直接带动了酒鬼酒公司的业绩。今年前三季度，酒鬼酒公司营收增速位列白酒上市公司首位。从2019年至今，酒鬼酒公司的营业收入和净利润增长率均领跑白酒上市公司。

▲王哲

这种市场底气更来自于一支销售“牛团”——内参酒销售团队坚信“牛”的核心是信心牛、激情牛、心态牛，最终表现出来的是业绩牛，而本质是服务牛。王哲表示，只有团队改变了，才能招到优商，只有团队改变了，才能为客户带来价值，客户的满意度才会不断快速提升。

这支“牛团”，在全国各省市场实行“优商计划”，与各地大商合作。具体到上海，内参酒与上海茅五剑贸易有限公司达成战略合作，后者在上海属于有资源、有背景、有信誉、有资金、有品牌的酒类经销商。

上海茅五剑贸易有限公司董事长李勇表示，“上海作为中国经济的中心，可以说是国内引领消费升级趋势的风向标，上海具备强大的高端白酒消费能力，内参选择上海市场可谓是远见卓识。”

▲李勇

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品牌之底气

五粮液发布经典五粮液，选择了上海；泸州老窖发布高光，选择了上海；泸州老窖发布又一款战略新品1952，再次选择了上海。

不只白酒行业，在任何一个消费品领域，上海都是品牌之都，是可以为品牌打上高端、国际、奢侈等标签的城市。

这也意味着，品牌要足够有高度和内涵，才能承接上海带来的品牌赋能。

▲管清友

过去两年多，内参酒凭借内参酒价值研讨会、内参名人堂等平台，将张召忠、樊纲、沙祖康、罗援、尹卓、郦波、姚景源、龙永图、李肇星、向松祚、王立群以及此次上海场嘉宾中国民营经济研究会副会长、如是金融研究院院长管清友等各界大咖纳入自己的价值圈层，并且在经济、军事、文化等各个领域塑造起内参高端文化白酒品牌形象。

18场价值研讨会，18次对中国高端文化白酒的深入探讨，以及一系列高端营销活动下，把内参酒打造成为中国高端文化白酒第一品牌的目标已经走向现实。

一方面是品牌建设的成功，另一方面则是品牌升级的落地。

今年9月，52度500mL内参酒（2021版）焕新上市，首印“中粮”标识，这是内参酒上市17年来的首次升级。打上“中粮”标识之后的内参酒，更直接地获得了中粮集团的品质背书，中粮以自身的品牌影响力，为内参酒提供信誉支持和品质保证。

正如王哲所言，内参酒已经从省级高端白酒，成长为全国性的高端白酒。

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品质之底气

“此酒窖藏数量有限，只供给领有正式牌照之酒仙酒鬼欣赏品尝，不作市场推销活动，所谓‘喝一瓶少一瓶，喝一口少一口之义’，庶几近之，深望向隅之各路瘾君子原谅。”

大师黄永玉当年题在内参酒包装上的这句话，一直是内参酒之品质稀缺的印证。

当年的内参酒，主动成为“小众”。以前不做市场推广，品质自然靠口口相传，内参酒是在消费者口碑中发展提升。

直到今年，馥郁香型白酒国家标准正式落地，内参酒的品质底气从口碑升级为“标准”。

中国酒业协会副秘书长刘振国表示，“馥郁香型标准建立了，你有话语权，人家怎么做是以你的标准做基准，现在国家提出一个战略，就是‘标准的发展战略’，未来就是标准引领。”

有标准还不够，产能稀缺一直是内参酒扩大市场的一个瓶颈。目前，内参酒每年的市场投放量依然控制在1000吨，而这难以满足市场的需求量。

今年9月，酒鬼酒宣布新建生产三区，并计划于2023年底竣工投产，届时将实现1.08万吨馥郁香型基酒生产和1.78万吨基酒储存能力。有产能优势才有品质优势，这次扩产，相当于解除了内参酒头上的紧箍咒，突破最大瓶颈。

三区工程的开工，意味着酒鬼酒“馥郁香核心产区”计划的落地，这是进一步扩大馥郁香型白酒产能的首要工程，馥郁香品质“护城河”得以加固。

在品类标准和产能保障上，内参酒都具备了进军上海市场的品质底气。

实际上，在今年上半年，内参酒就透露要在上海召开价值研讨会，从这半年的等待时间，就能看出内参酒筹备之充分。