茅台
四件事！茅台24小时
过去一天里，传出多条与茅台有直接关系的信息，在行业内引起广泛反响，这一方面透露出茅台当下的某种战略取向，另一方面也预示着在茅台等龙头酒企的引领下，酒业正进入一个新的“生态环境”。❶四件大事：开会、吸金、放货、砍商3月22日，来自全国的40多家媒体聚集在茅台，共同就茅台宣传升级、推进“文化茅台”建设等话题展开探讨。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示，广大媒体是茅台发展中不可或缺的重要力量，是茅台十分宝贵的战略资源，需要用心经营。李保芳将茅台与媒体的关系定义为“特殊的战略共同体”，并表示茅台
十句话，看茅台“开挂”的一年
今日，茅台2017年度经销商大会拉开帷幕。回顾茅台走过的这一年，业绩增长迅速，成长性好，万众瞩目；股价如过山车一般，直冲云霄；市场零售成交价格不断创出新高；品牌估值牢牢占据世界第一的位置；海内外销量不断激增……发展之迅猛，犹如开挂一般。成功，从来都不是偶然。茅台的独领风骚，正是以务实的态度、前瞻的眼光、超大的格局看待企业的未来，所以才创出今年的“白马行情”。而茅台领导的这十句话，或许能解释茅台这开挂的一年。❶对价格管控【语录】第一句：要稳定产品价格，确保市场健康发展。3月3日，李保芳在河南视察市
营销走过20年，茅台转向？
一切早有迹象。2018年12月21日，在茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示，“营销茅台走过20年，文化茅台需要提到议事日程上来。文化茅台需要先干起来，通过摸索探索深化总结，才能逐渐形成文化茅台的体系。”当天下午，在茅台猪年生肖酒发布会上，一款全新的产品与“猪茅”产品矩阵一同亮相。甫一现身，带着浓浓文化味的贵州茅台酒（燕京八景）就吸睛无数。不少酒商纷纷打探这款文化产品的细节。一个月后的2019年1月20日，贵州茅台酒（燕京八景）发布会在北京举办。老北京糖画、捏面人
茅台经销商大会，开出了怎样的“定心丸”？
希望让大家吃下一颗“定心丸”。12月28日，2018年度贵州茅台全国经销商联谊会在茅台举行，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在讲话中开宗明义，称希望通过这次会议，与大家开诚布公地交流，让大家客观、准确地看待茅台，期待茅台，吃下一颗“定心丸”。事实上，这是一颗业界期待已久的定心丸。11月中旬，茅台方面便“剧透”，要借经销商大会时机，向外界释放“勇于担当，传递信心”的强烈讯号，而会议前一天的媒体见面会上，茅台再次表示，要给大家一颗“定心丸”。虽然已有充分铺垫，但李保芳讲话所传递出的信心内容，还
如此高规格！突破80亿的茅台酱香酒为何对经销商“礼遇”升级？
12月21日，2018年度贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会在茅台召开，此前一天入住茅台国际大酒店的经销商和媒体被这样一幕所震撼：优秀经销商的巨幅照片树立于酒店正门两侧，围成了一条数十米长的“星光大道”。这些巨幅照片上分别写有经销商寄语，有的抒发与公司合作多年的内心感受，有的表达对今后发展的期待与信心。对于这样一幕场景，多位与会人士表示，在年终经销商大会这个意义非同寻常的场合，让经销商成为“星光大道”主角，可以说是一种极高规格的“礼遇”。而联系到茅台酱香酒2018年销售额超过80亿的市场表现，这种对
这家大商卖了19年茅台王子酒，现在要用“稀缺”这张王牌引爆市场
可能要不了多久，茅台酱香酒就会如同茅台酒一样，成为市场极度“稀缺”资源。1月19日，“王者风范·酱赢天下”河南省副食品有限公司茅台王子酒经销商联谊会在郑州举行。从会议情况看，茅台王子酒的市场供需形势非常紧张，公司董事长王庆云坦言：“希望厂家给予增量支援。”但另一方面，这又是撬动茅台酱香酒河南市场优化升级的一张“王牌”。王庆云表示，“2018年，我们的经销商数量要继续增加，不留空白市场，通过合理利用当前形势，让茅台王子酒的‘市场质量’达到新的高度。”对于具有优秀“血统”的茅台酱香酒，“稀缺”可能是
李保芳就“国酒茅台”商标诉讼致信李秋喜：用诚意换取谅解，共推竞合
8月15日，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳致信汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，就此前国酒商标诉讼事件说明情况，李保芳在信中说：“我们希望通过自身努力，让这件事情带来的影响尽早消除，也希望通过我们的诚意，换取兄弟企业的谅解”，李保芳表示，期望与汾酒双方共推竞合发展，共建白酒美好未来。❶一封消解风波的信几天来，关于茅台对“国酒”商标判决的诉讼事件闹得沸沸扬扬，茅台于8月13日撤诉，但对此事可能造成的后续影响，业内外众说纷纭。此时李保芳写的这封信，无疑对消解风波具有关键意义，更可能借此推进行业
