云酒独家
老窖、郎酒还不够，泸州首提“三大龙头”，川酒为何“啥都敢想更敢干”？
多年锁定“双龙头”的酒城泸州有了更具突破性的发展目标——“三大龙头”。6月25日，泸州市在《泸州市千亿白酒产业三年行动计划（2018-2020年）》中提出，未来三年，将围绕建设优质白酒品牌聚集区，全力打造泸州老窖、郎酒、川酒集团三大龙头，到2020年，全市白酒主营业务收入突破1000亿元。“三大龙头”不但是泸州“独家首创”的发展模式，也映照出四川白酒发展的创新思维和超前行动。❶“三大龙头”将是什么景象？根据这份“泸州计划”，到2020年，“三大龙头”将达到如下规模：泸州老窖主营业务收入超过200
江小白、李渡、国美酒、温和，酒业“少数派”为什么能成功？
营销大师科特勒在其名著《市场营销》中提出，战略就是要将产品卖给谁，战术即通过什么方式去卖。换句话说，做企业必须先瞄准，后开枪。近年来，酒业出现了不少“先开枪、后瞄准”成功案例。其特点是企业从市场营销的基点做起，通过战术的成功找到发展路径，并将战术成功提升到战略高度。代表品牌有江小白、李渡、国美酒、温和等。“先开枪、后瞄准”，这类酒企无疑是酒业“少数派”。它们留给酒业哪些启迪？❶江小白，从“文案”到行业前三2012年，江小白初次亮相糖酒会，就以一系列“扎心文案”风靡市场。以至于“月薪三万的文案”成
2018提前过百亿？山西汾酒还定下了更大目标
汾酒作为国企改革试点的明星，2017年实现“汾酒速度”之后，2018年将拿出什么“新动能”来继续勇立潮头？这是不少人关注重要问题。日前，山西汾酒发布了2017年度股东大会资料“剧透”了2018年部分“作战计划”和目标。“2018年是汾酒改革的全面落实年，是实现各类经营指标历史性突破的关键一年，公司将力争营业收入实现40%以上增长”。不仅仅是追求40%以上增长，汾酒在2018年更加强调能力建设和国企改革推进，速度、能力、改革多重因素之下，汾酒2018年将有何种表现？先睹为快。❶汾酒2017年分多少
20年前曾力超茅台的这家酒企，正在重演“入阵曲”
兰陵，是中国最具知名度的酒品牌之一，无论在其发展的高潮期还是低谷期，总受到人们的高度期待。5月16日，以“匠心传承，兰陵美酒”为主题的山东兰陵美酒股份有限公司建厂七十周年暨第四届封藏大典举行，这家昔日曾力超茅台，也曾沦为市场边缘角色的酒企，正以全面实施新旧动能转换的决心和魄力，重回区域市场竞争的核心地带。❶兰陵当年有多强？可参照今天的“百亿俱乐部”“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光”，谪仙李白的经典绝唱，赋予兰陵巨大的品牌光环，在上世纪90年代，兰陵辉煌一时，跻身酒业一线圈层。以1998年为例，当
500亿的诱惑下，名酒第二战线悄然拉开
在11月1日泸州老窖股份公司召开的临时股东大会上，泸州老窖董事长刘淼被投资者问及，如何实现2020年四川省规划的300亿元目标？刘淼表示，除了大传统板块，泸州老窖还会抓住当下，着眼未来，继续做大创新板块，养生酒和百调，目标是50亿，会打破香型等等，帮助企业实现300亿的目标。除了泸州老窖，茅台、五粮液、洋河和汾酒也在发力健康产业，悄悄为第二战线埋下伏笔。所谓第二战线，一方面要求公司化或者体系化运作，另一方面在品类属性上与公司主力产品有明显区隔，不能搞内讧。如今看来，坐上牌桌的并不多，但这种现象并
“朋友圈”很诚实，茅五的野心，千亿过后见分晓
刚刚过去的4月，两张靓丽的成绩单，预示着茅台和五粮液的千亿之争临近赛点。当整个行业为最后的冲刺热血沸腾时，两个阵容强大的朋友圈子却在“揭秘”另一场“暗战”。就在2017年业绩公布前后，两位“优等生”更加热络地经营着朋友圈。茅台方面，不但与阿里巴巴进一步亲密合作，更在一日之内与全球酒业巨头帝亚吉欧、英国葡萄酒与烈酒贸易协会双双缔结友好；五粮液则透露了将以数字化转型为契机，加强与IBM等全球大公司战略合作的蓝图。与近在眼前的千亿目标相比，巨头们横跨酒业内外、打破国籍和疆界的“交友”，已经把竞争的落点
