云酒观察
光瓶酒裂变五大细分市场，新变局下机会在哪里？
2018年，在光瓶酒大幅增长的同时，一些主流青春小酒和东北酒却出现下滑。2019年，消费分化、理性、升级三大因素，将把光瓶酒从低端增长引向结构性增长，大一统的光瓶酒市场将出现五大裂变，并衍生出新一轮的市场机遇与变局。❶自饮消费出现城乡二元化市场城市将成为主导随着城市化进程和退休群体剧增，低端光瓶酒自饮消费从农村为主衍生为城乡二元化结构市场，城市退休及自由职业群体需求成为低端自饮市场的风向标。而在价格方面，上述趋势则表现为10-15元和20-25元两个层级.口感需求也从单纯的爆裂及柔顺，裂变出醇厚
亮相俄罗斯，“国际汾”的“世界杯”已鸣哨开战
就在俄罗斯世界杯即将拉开战幕之前，汾酒已经率先代表中国白酒走进俄罗斯。5月28日，汾酒受俄罗斯联邦工商会邀请，在中国贸促会“中华老字号国际交流中心”大力推动下，拉开了“2018年汾酒全球品质行”欧洲之旅序幕，赴俄罗斯参加旨在加强两国间产品品质交流的中俄品质论坛，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜受邀将进行对话的主旨发言。就在2017年第七届欧亚经济论坛上，李秋喜曾表示“俄罗斯将作为汾酒国际化首要阵地”，在世界上“行走”的汾酒“世界杯”要开始了？❶汾酒要代表中国白酒参加“世界杯”世界杯作为世界知名体育
秋糖大手笔投入100000瓶品鉴酒，椰岛酒业“长沙会战”开打
一年一度的秋季糖酒会已经启幕，不少经销商都已经抵达或者即将抵达长沙进行选品。其中，在长沙刮起蓝色旋风的椰岛海王酒吸引了不少经销商的关注。据了解，椰岛酒业在秋季糖酒会推出10万瓶150ML椰岛海王酒凭券或线上扫码免费领酒品鉴活动。按照2017年重庆秋季糖酒会吸引20万人次计算，折合约每2名展商或观众即可领到1瓶椰岛海王酒。如此大的力度背后，是椰岛酒业什么样的考量呢？❶椰岛酒业秋糖“枪口向下”，10万瓶海王酒“大手笔”对中国酒行业来说，全国糖酒会素来有着“风向标”“晴雨表”之称。在万亿大健康风口下，
读懂这五大关键词，2018年的机会就不会偷偷溜走了
2018年，注定是一个新时代。2017年，我们伟大祖国真正进入到一个新的时代。这个新时代让酒类行业的每一个人都心中充满对未来的希望；也对自己的生意充满了焦虑。准确地说，酒行业的生意在“国八条禁令”发布后就进入冰火两重天的格局了。在这种新旧时代的交替推动下，禁酒强国的政策在历朝历代都有表现。大约3000年前，由于周朝人亲眼目睹了商王朝新年的灭亡，他们认为夏、商两代灭亡的核心原因之一在于嗜酒无度，因而将承放酒杯的案台称为“禁”。周朝还发布了中国最早的禁酒令《酒诰》，其中规定：“王公诸侯不准非礼饮酒，
2019年将是酒业渠道数字化元年，问题是怎么做？
作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度卓越咨询有限公司董事长过往近二十年来，中国酒企通过深度营销、盘中盘模式掌控终端，大幅度提升了渠道价值链的效率和稳定性，使得企业获得持续性增长的能力，并在竞争中享受到“渠道红利”。但随着“供大于求”、“消费多元化”、人力成本上升等产业环境下的变化，过去依靠人海战术的深度营销模式遇到瓶颈，尤其深度营销模式面对“用户失联”的束手无策让传统酒企营销创新难有作为。随着智能手机的普及，酒企通过移动互联网等科技手段大幅度提升渠道效率甚至和用户形成一体化正在成为
椰岛酒业北上进军河南，立马中原按下健康酒快进键？
保健酒行业一家独大的态势或将在不远未来终结。7月26日，“抢占新风口 把握新商机”——行业新风口下的酒商转型之道暨新财富商机说明会在郑州举行，椰岛酒业与700余位来自全国的经销商坐而论道。“如果把健康酒约等于保健酒来看，目前行业一家独大，但未来一定会出现第二家、第三家，椰岛酒业非常有机会在健康酒行业占有一席之地。5年后，谁能抢到健康酒最终风头，要考验我们如何去运营”，海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全在会上表示。❶健康酒蓝海，椰岛机会大在马金全看来，白酒行业已经进入集中化发展和平衡、充分阶段
获吴向东重奖，李渡2017做了什么？
3月6日，在金东集团2018工作年会最激动人心的环节——颁奖典礼上，今年的重磅大奖被李渡酒业、珍酒收入囊中。这是继2015年因“消费者封坛体验” 取得品牌效益双丰收而获集团50万奖励和2016年在“白酒消费者互动体验模式”的卓越表现获集团“100万”大奖之后，国宝李渡又双叒叕一次站上集团年会的颁奖舞台。“司令的运气，国宝的荣光，金东的指导，老板的大气”，获奖的第一时间，李渡酒业掌门人汤司令用20个字，谦逊的发表了“获奖感言”，并表示要“感恩、奋斗、期待明天！”❶汤司令干了什么？李渡获重奖2017
从杏花村遗址到汾酒老作坊，800米走过的不仅是6000年，更有汾酒创造的无数第一
4月24日，山西有着800年历史的汾酒老作坊博物馆，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜用取自6000年杏花村遗址的火种，在这里点燃了汾酒火炬，为“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展揭幕。从6000年的杏花村遗址到800年汾酒老作坊博物馆不过800米的距离，然而李秋喜举着中国白酒生命之火走过的这短短800米却有着重要意义，不仅是从6000年一路走来，中国白酒百花齐放、百家争鸣的行业起点就是在汾酒，更见证了汾酒创造的众多“酒业第一”。说起白酒品牌，相信很多人都能如数家珍，但是究竟谁才是中国白酒产业第一个
关于酒业2019的7则预言，哪个与你最密切？
文｜李振江（ID：YJTT2016）作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员，和君咨询集团 合伙人、酒水事业部主任繁杂的2018年刚刚过去，充满变数的2019年已经到来，中国酒业处在产业结构升级的重大关口。无论是名酒企业还是区域性品牌，一方面面临着消费结构升级的巨大产业机会，另一方面经受着产业转型的严峻挑战。近日茅台、五粮液两大行业巨头的领头人相继发布总结报告，释放出许多重要酒业信号，从报告本身而言，和君咨询认为，有三点值得酒业同行高度关注。1、外部经济尽管差强人意，但对酒业发展影响不大，战略方
