云酒早知道：泸州老窖提营销思路六大转变；枝江江苏市场调研；拉菲降价

5月3日 星期六

1. 汾酒原粮基地春播科技下乡

2. 泸州老窖提出营销思路六大转变

3. 长江商学院走进郎酒

4. 曹剑忠调研枝江苏中苏北市场

5. 天猫国际获左岸骑士勋章

6. 拉菲古堡期酒降价27.27%

7. 果味啤酒在英市场增速第一

█ 汾酒原粮基地春播科技下乡

4月29日，2025年汾酒原粮基地备耕春播科技下乡服务活动在西马寨村举行。活动邀请山西农业大学相关领域专家学者为农户们详细讲解了高粱、麻豌豆等汾酒原粮作物的科学种植方法，并针对农户们在实际种植过程中遇到的问题进行了细致解答。此次活动通过科技赋能农业生产，有助于提高汾酒原粮的产量和质量，更为促进产业提质增效、农民稳产增收提供了保障。（汾酒集团）

█ 泸州老窖提出营销思路六大转变

4月29日，泸州老窖（000568.SZ）发布投资者关系活动记录表，针对投资者的八个问题进行回复，具体如下。

问：公司一季度销售情况

答：近年来，公司以高质量发展为导向，全力推进“数智泸州老窖”建设，保证渠道良性和价盘稳定，力争赢得长周期产业价值回报和企业的可持续发展。一季度公司依托数字化营销体系，积极推动消费者“开瓶”，保证价盘稳定和渠道健康，全国范围内库存水平良性，主要大单品销售稳健，动销优于回款表现。

问：公司今年总体营销思路

公司管理层提出六大思维转变：从上升市场到下降市场思维的转投资者关系活动变；从习惯性的渠道思维到消费者思维的转变；从数量思维到利润思主要内容介绍维的转变；从促销思维到创造情绪价值思维的转变；从放任思维到管理思维的转变；从习惯思维到年轻人思维的转变。

在具体工作方向上：一是要集中资源确保在扩点、扩面、开瓶三方面的投入，以精准投入实现销量增长；二是要确保市场良性，提升销售团队操盘能力，确保渠道利润，推动“低度化、年轻化、场景化、数智化”；三是坚定品牌塑造，在文化、宣传、创新上继续构建品牌护城河；四是提升核心能力，尤其在服务、效率和人才方面要形成核心竞争力，保障公司在存量竞争市场中的竞争优势。

问：公司区域发展策略

答：今年公司将继续推进“235+100”战略落地，深耕西南、华北2大基地市场，打造华东、华南、中原3大战略市场，突破5大影响力高地市场，实施“百城计划”，促进多品牌终端融合提质。

问：国窖1573的价格策略

国窖1573坚定维护价盘稳定，体现品牌价值，牢牢站位中国高端白酒定位不动摇。

问：介绍公司分红计划

为进一步完善利润分配政策，建立科学、持续、稳定的股东回报机制，提升公司投资价值，公司制定了《2024-2026年度股东分红回报规划》：2024-2026年度，公司每年度现金分红总额占当年归属于上市公司股东净利润的比例分别不低于65%、70%、75%，且均不低于人民币85亿元，原则上每年度可以进行两次现金分红，让全体股东充分分享公司的发展成果。

问：公司如何看待未来的利润率水平变化？

近年来,公司推进数字化营销体系的建设，实现费用的精准投放,进一步提升费效比。未来，公司会持续加强在品牌塑造和消费者建设的投入，利润率会保持在相对合理的水平。

问：2024年税金及附加增幅超过收入增幅的原因？

税金及附加主要项目是消费税，消费税在生产环节征收，由于淡旺季生产备货排期与销售收入确认时点可能会有不一致，拉长周期能够平滑。

问：公司对低度酒产品的发展规划？

随着主流消费群体的不断变化，中低度酒将成为未来的趋势，度数越低，对酿造工艺和质量的要求就越高，公司在低度酒领域拥有较高的技术护城河。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品，也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求。（深交所）

█ 长江商学院走进郎酒

4月28日，2025长江商学院第四届·会长杯高尔夫邀请赛落幕。长江商学院四川校友会名誉会长、郎酒集团董事长汪俊林出席活动并表示：“‘强壮、稳健、增长’是郎酒当前发展原则，郎酒践行长期主义，以热爱、执着、担当、利他，做难而正确的事，将与长江商学院四川校友会携手共进，共创辉煌未来。”（青花郎）

█ 曹剑忠调研枝江苏中苏北市场

4月25日-29日，综艺集团副总经理、公司董事长曹剑忠赴苏中、苏北地区走访调研。听真话、解真忧、答真惑，是曹剑忠此行的目的。曹剑忠再次强调营销人员的“六维”角色，要主动当好经销商的服务员、市场竞争的战斗员、信息的收集员、情况的分析员、产品的推销员和品牌的推广员，随时了解客户之需，及时解答客户之求，以“品质、品牌、文化”的三足鼎力、公平的市场秩序、完善的服务体系，强力推进枝江酒在江苏扩大市场份额，提高市场占比，增加市场体量。（湖北枝江酒业）

█ 天猫国际获左岸骑士勋章

日前，天猫国际荣获波尔多左岸骑士勋章，成为首个获得此荣誉的电商平台。波尔多左岸骑士勋章通常授予个人，此次授予天猫国际，旨在表彰其在推动波尔多葡萄酒文化传播与促进中法文化交流方面的杰出贡献。

据了解，2024年天猫国际进口的波尔多葡萄酒，占其对华葡萄酒出口总额的近两成，超过70万中国消费者在天猫国际购买波尔多葡萄酒，这一品类在天猫国际整体成交增长38%。（悦聊酒）

█ 拉菲古堡期酒降价27.27%

法国当地时间4月29日，拉菲酒庄发布旗下2024年份期酒价格。从公布的发售价格来看，大拉菲（拉菲古堡，以下同）的酒商发售价为288欧元/瓶，较上一年再度降价达27.27%；拉菲副牌（拉菲珍宝，以下同）的酒商发售价为120欧元/瓶，较上一年再度降价达17.24%。（葡萄酒商业观察）

█ 果味啤酒在英市场增速第一

英国零售商乐购透露，在过去的一年里，果味啤酒销量增长了250%。乐购称，水果啤酒是英国增长趋势最快的啤酒，在英国各地持续受到追捧。到2030年，全球果味啤酒类别的规模估计将达到4.332亿美元，从2025年到2030年的复合年增长率为4.7%。就口味而言，果味啤酒市场分为桃子味、覆盆子味、樱桃味、杏味和其他口味。（果露啤观察）