洞察
新品这么多，酒商该怎么选？
如何选品才能抢占市场先机？或许每个经销商都曾这样发问。每年白酒行业都会有无数新品面世，到底该选择哪款产品？好产品的标准是什么？这对经销商来说，这是件大事。❶好酒怎么选？专家支招2018年，茅台销售业绩直逼千亿，郎酒重回百亿，习酒拿下56亿的成绩单，酱酒热度在持续升温。云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂咨询董事长杨光认为，经销商应该“顺应大势，选酱香”。但是，在酱香热潮中，经销商又该如何判断一款产品是否值得入手？“好产品”是一个抽象的概念，细化成具体指标，则包括不同维度的“好”。业内认
健康酒只是听起来好卖？它在改变经销商5年后的未来
即将走过100届的糖酒会，在很多酒业人的记忆里留下五彩斑斓的色调。而在2018年3月，一款初出江湖的小酒，为人们的春糖之旅镀上一层蔚蓝。紧接着，这款新品在全国掀起蓝色风暴，上市8个月便实现销售1.3亿元。它便是椰岛酒业推出的大单品新海王150。产业发展的经验告诉我们，细分品类的选择，往往决定生存空间大小，新品椰岛海王酒的快速走俏，好似照见了健康酒的光明前景。对经销商而言，健康酒到底只是听起来很好卖，还是不容错过的“真金白银”？❶有一种行业热度，叫作“健康的诱惑”在椰岛酒业掀起蓝色风暴的同时，过去
全资收购酒老板，歌德盈香目标3年布局超5000家也买酒连锁酒行
9月20日，歌德盈香股份有限公司对外宣布，全资收购上海酒类连锁巨头酒老板并已完成签约，歌德盈香将100%控股酒老板，酒老板的线下门店也将更换为“也买酒”，做为统一的新零售品牌。酒老板是上海知名的酒类直营连锁品牌，在2017年拥有4亿多元营收。此次收购之后，双方将形成有效的资源互补，快速实现规模效益。对于此次歌德盈香出手收购酒老板，歌德盈香总裁刘旭表示，歌德盈香旗下也买酒在上海拥有200多家线下店，酒老板在上海也有100多家门店，在上海来看占据前两名地位。因此双方有合作基础，也比较熟悉。他表示，此
如何卖好小酒？还得“跳出营销看营销”，搞清楚这四个问题是关键
文 | 牛恩坤（ID：YJTT2016）作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、亮剑营销咨询有限公司创始人在小酒运作方面，我们还需要研究其背后的内容，这样才能看透营销的本质。从近年来的成功案例江小白和最近摔碗酒流行来看，笔者提出一个“跳出营销来看营销”的观点：要想把小酒卖好，就是不把酒当酒来卖。❶小酒的四大核心问题第一，从酒类历史的角度来看，小酒在回归消费本质。不管是江小白的青春小酒、小郎酒的区域热销还是尖庄酒的怀旧营销，基本都是在回归酒类的消费本质，为什么这样说呢？我们翻阅酒类发展历史，就能
游泳酒来了，或将成为湖北次高端白酒市场的地产酒标杆？
随着元旦脚步的临近，白酒销售又进入高峰期，受益于高端涨价的利好，以及消费升级带来的新风口，次高端成为最具爆发力的价格带。招商证券预测，2020年，次高端白酒市场容量将达到700亿左右，年均增幅在两位数以上。湖北作为白酒产销大省，一直以来，地产白酒在次高端及以上市场并不强势，几乎是外地名酒的天下。但是今年，有专家预测，游泳酒或许能带动湖北地产酒打破外来名酒垄断市场的格局，成为湖北次高端白酒市场的地产酒标杆。游泳酒是谁？为什么会对游泳酒有这样高的评价？❶背靠名酒，三大品牌内涵与消费者情感诉求无缝对接
贵酿酒业再度出手，将创造一个怎样的“酱酒新贵”时代？
2017年来，酱酒热持续发酵，引得一众产业资本纷纷入局，贵酿酒业便是其中最亮眼的存在。在过去的一年里，这家立志成为“中国白酒行业新巨头”的酱酒新贵可谓风光无二，贵酿酒业凭借着2018年7月才面世的新品贵十六代，在两个月之后就站上了世界经济论坛——夏季达沃斯的舞台，引得世界瞩目。▲2018夏季达沃斯·新浪财经之夜2019年，百届春糖开幕在即，贵酿酒业将独家创办首届以“酱香传世 赋能未来”为主题的“新时代酱酒产业投资论坛”。这一次，贵酿贵十六代又将如何搅弄酒业风云？❶两个月“奇迹”是如何炼成的？从2
