千万薪酬引才与亿元广告投入，汤沟如何回应行业争议？
“汤沟的动作，到底是冒险还是远见？”
在过去的20多天里，行业对这家江苏名酒的讨论从未停歇——从千万年薪引入职业经理人谢志越，到豪掷亿元与分众传媒达成战略合作，汤沟的每一步都裹挟着争议与期待。
4月27日，在2025汤沟两相和酒业合作伙伴财富进阶峰会上，汤沟给出了“回应”：以组织升级和资源投入为保障，向着五十亿、一百亿目标按下加速键，向全省化、全国化目标按下升级键。
对于汤沟的这种回应，行业各界人士给出了不同观点。
怎么看汤沟的战略方向？
“最近，有两篇关于汤沟的文章，阅读量都超过了10万+，评论也非常精彩，有很多值得学习借鉴思考的地方，让我们非常感动。”江苏汤沟两相和酒业有限公司董事长朱耀汇表示，他所说的“两篇文章”，正是关于高薪引进职业经理人和亿元投放分众传媒。
朱耀汇认为，在中国白酒这个充分竞争行业中，特别是在江苏市场的白热化环境中，品牌发展非进即退。汤沟酒业目前达到25亿销售规模，在连云港市场占有率超过60%，加之“三沟一河”的经典品牌底蕴赋能，已具备外延扩张的底气和实力，“唯有冲出去，唯有在增长的过程中强大自己，才能更好地发展。”
站在白酒行业层面看，汤沟此举背后，是白酒调整阶段的战略方向选择。
中国酒类流通协会会长秦书尧认为，汤沟的选择，既不是冒险也不是冲动，而是发展的必然选择，“中国白酒是一个充分竞争行业，激烈竞争是市场常态，机会从来都是抢出来、争出来，搏出来的，从不是等出来、守出来的。唯有向前，才是方向，唯有发展，才是出路。”
中国酒业协会副秘书长刘振国认为，汤沟选择积极主动的战略方向，关键是基于三大“确定优势”，分别是产品上的品质确定性，市场上的增长确定性和模式上的共赢确定性。汤沟的战略方向选择，将给渠道带来“品牌价值+市场红利”的双重收益。
江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长王建英表示，汤沟选择“加大投入、主动出击”，其代表了江苏白酒高质量发展的信心和实践，也有望成为苏酒发展新周期的有生力量和优秀标杆。
怎么看汤沟的市场前景？
本次峰会的既定规模为200人左右，而最后实际到场人数却超过300人。在会议现场，汤沟与牟氏控股、江苏汤沟世家酒业、连云港千都贸易等10家经销商签约，锁定三年近10亿元销售目标。
汤沟崛起的市场前景，已更加清晰。
分众传媒董事长江南春对汤沟市场前景表示高度看好，他在会上表示，分众传媒完成对新潮传媒并购后，汤沟酒业成为分众传媒在白酒行业第一个战略签约客户，接下来，分众传媒将依托覆盖5亿核心人群优势，通过精准传播，把汤沟品牌核心价值植入消费者心智，助力其从区域品牌成长为全国性白酒品牌，打造行业标杆案例。
著名白酒专家、江南大学教授、博士生导师、原副校长徐岩认为，“喝少点，喝好点”的白酒品质消费趋势，决定了汤沟良好的市场发展前景：“丰富的风味物质和生理活性，赋予汤沟酒‘绵甜甘冽、芳香浓郁’的风格特征，以及‘适量饮用、舒适健康’等特点。汤沟酒既经得起质谱仪的检测，更经得起消费者时间的检验。”
和君咨询集团副总经理、酒水事业部总经理李振江认为，汤沟的市场增长前景，来自四大确定性优势——体制灵活、增速领跑、技术过硬、保障有力，这恰恰是存量竞争中最稀缺的资源。同时，李振江表示，“十五五”期间，白酒行业最大亮点将来自区域优秀品牌的提速发展，从地方市场销售迈向50亿乃至更高量级，具备这种实力和条件的品牌非常“稀缺”，而汤沟正是典型性代表之一。
未来怎么干？汤沟强势回应！
在身处争议、质疑的旋涡里近一个月之后，汤沟给出了最强势的“回应”：不仅汤沟品牌要跃升，更要为江苏经销商打开财富“进阶”新通道。
汤沟酒业首席营销官谢志越在会上详细解读了渠道“赋能”体系，其中包括八个核心内容：
零风险：减少经销商前期过多投入。
零压货：不做库存转移、不盲目规模扩张。
倍数投入原则：在营销核心链条上，成倍于竞品投入。
利润托底：合作中确保经销商的稳定盈利。
亿元广告支持：与分众传媒的亿元投放合作将惠及所有满足指标的合作商。
全程共建：从竞争策略、营销节奏、资源投入等多方面达成厂商共识，并协同咨询公司帮助经销商共同成长。
区域保障：严苛管理，采取技术手段防止“窜货”。
退货保障：多种原因下若与经销商合作终止，无条件退货退款。
谢志越表示，“汤沟的发展不追求速度、不追求规模，只追求质量”，通过坚持“以终为始、先胜后战、差异化、前置性投入”四大原则，确保厂商长期共生共赢，“进阶”发展。
至此，我们发现，汤沟所释放的，岂止是一道、两道大手笔，更是系统性、长期性、战略性的厚积薄发，其核心在于对市场、渠道形成了聚焦式、饱和式支持。根据会议发布，2025年，汤沟将重点打好“产地市场的守卫战、环连市场的攻坚战、南京市场的大会战、苏南市场的阵地战、省外市场的遭遇战”五大战役，用高质量发展成果，回应行业与市场之问。
汤沟这场处于争议中的冒险，或许正是中国白酒新一轮格局重塑的起点。
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