对话伊力特：70年辉煌，新疆第一白酒如何谋局全国？

1955年，天山深处一间简陋的酿酒工坊，新疆生产建设兵团10团几个老兵，望着蒸馏器中缓缓流出的酒液，眼神激动地喊着“出酒了！”

这是伊力特酿出的第一锅美酒。

弹指一挥间，70载如白驹过隙。今年是伊力特“酿出第一锅酒”70周年，这70年里，公司依托兵团优势快速成长，从当年的小酒坊一步步发展成为A股上市公司，并获得了“新疆白酒第一股”的美誉。

2025年，白酒产业持续调整，伊力特面对不断变化的宏观市场环境和消费群体，如何规划布局，全国化战略又将怎样推进？

日前，云酒头条走进伊力特，对话新疆伊力特实业有限公司党委委员、副总经理林屹东，寻找答案。

稳中求进，深耕疆内、拓展疆外

林屹东介绍，2025年，伊力特的整体战略规划就是稳中求进，公司在保持稳定的前提下，不断提升品牌知名度和市场占有率，在市场运营、厂商关系、产品开发、消费者培育等方面，全盘规划。

稳中求进，彰显伊力特作为具备红色基因的兵团企业，在承担新疆第一白酒国企担当的同时，积极拥抱市场，在传承坚守和市场开拓上，找到平衡点。

上市公司年报显示，2024年伊力特营业总收入为22.03亿元，归母净利润为2.86亿元，毛利率为52.28%，较去年同期毛利率增加4.06个百分点，实现连续2年上涨，新疆白酒第一股地位十分稳定，为地方经济发展做出重大贡献。

▎林屹东

林屹东表示，2025年公司在夯实品牌和市场的基础上，将深耕疆内重点开发南疆，同时采用“8+1”策略重点拓展疆外。

• 深耕疆内，发力南疆

2024年，伊力特疆内营收15.98亿，占比72.54%，主要以大本营伊犁为中心的北疆市场为主，省内其他市场还有空白。

2022年6月，公司在图木舒克市成立新疆伊力特草湖酒文化有限公司，2024年5月该项目通过竣工验收，项目建成后可以实现年产优质白酒1000余吨,储酒能力6000余吨,为伊力特在喀什、和田、阿克苏、图木舒克市等南疆拓展市场，提供了有力保障。

在林屹东看来，伊力特在疆内要精耕细作，通过不断下沉做深做透新疆，这也是公司稳定的基本盘。

• “8+1”拓展疆外市场

伊力特的“8+1”核心市场，具体包括：京津冀、江苏、山东、河南、甘肃、湖南湖北、安徽、陕西、成都基地。其中成都基地是“1”，也是伊力特省外全国营销中心。

林屹东介绍，2024年1月伊力特四川营销中心在成都运营，中心成立后可以更好贴近市场、服务消费者，成为伊力特省外市场运营枢纽。

公司年报显示，2024年四川伊力特酒类销售有限公司实现营收8820万，伴随公司品牌打造和市场营销政策落实到位，公司“8+1”模式在拓展疆外市场方面，将取得更大的成果。

高中档白酒做强，百元价格带做大

作为新疆白酒第一股，扎根疆内多年，伊力特一直坚持运营中高端品牌。上市公司年报显示：2024年公司高档、中档、低档产品占比分别为69.39%、22.96%、6.09%。2025年，公司在产品矩阵方面做何规划？

“伊力特作为新疆第一白酒，中高端产品市场占比较高，这是多年疆内品牌打造和市场运营的结果。”林屹东进一步分析，行业进入新一轮调整后，公司也因时而变顺势而为，未来公司将根据市场实际，继续做强以伊力王系列、伊力老窖系列为主的中高端白酒，做大百元价格带的伊力特曲系列产品。

一方面，保持伊力王系列、伊力老窖系列领先地位。

2024年，终端价格超过400元/瓶的伊力王系列销量超过6亿元，成为公司大单品。同期终端价200-300元/瓶的伊力老窖也表现不错。2025年5月19日，公司伊力王“荣耀70”上市，定位千元价格带，公司还推出了终端价899元/瓶的伊力壹号窖，这些中高端产品，将极大提升公司品牌形象。

另一方面，重视百元价格带，疆外市场发力。

伊力特曲是公司百元价格带主销产品，从销售占比看，目前与中高端品类有一定差距。2025年，公司将加大百元价格带产品推广力度。在疆外市场，公司也规划推出100元以下系列产品，开发百元内口粮酒，适应需求变化做大市场份额。

林屹东表示，公司高度重视百元价格带，在南疆成立的伊力特草湖酒文化有限公司将推出光瓶酒，在“8+1”市场也可能推百元价格内产品，通过调整产品结构更加合理，提升市场占有率。

伊力特的三不变

地处新疆、主要依靠经销商拓展市场，伊力特形成了自身独特的品牌打造和市场营销模式，下一步，公司在市场建设、品牌传播、厂商关系等方面，有哪些举措？

作为区域强势品牌，伊力特主要依靠经销商运营市场。特别是在疆外，公司首先要找到经销商，利用其团队和网络让产品进入终端和消费者见面，同时，公司会在品牌打造、市场建设、消费者培育等方面为经销商赋能。

在市场运营上，公司会派出专业团队，协助经销商进行拓展，同时做好价格管控，稳定价盘。

在品牌打造上，公司坚持伊力特‘英雄本色’品牌主张，在传统媒体发声同时，更多利用新媒体进行传播。公司还将利用新疆旅游资源丰富、民族特色突出特点，邀请知名主播、行业大V、意见领袖、核心烟酒店老板等走进伊力特。

在消费者培育上，公司会积极线上线下联动，培育KOL、KOC等核心消费者，通过买酒中奖等方式，在市场形成饮用伊力特的氛围。

在电商板块，伊力特电商公司荣获京东2023年度“ 酒业合作先锋奖”“酒业飞跃店铺奖”，产品入驻京东、菜鸟物流全国14家中转仓、全国90%以上城市实现购物次日达，极大提升消费体验。

在白酒行业，伊力特和浙江商源公司携手合作28年，奉献了一段厂商双向奔赴佳话，林屹东表示，伊力特将不忘初心，打造良好厂商生态，让经销商感觉“产品放心”“服务舒心”“赚钱开心”。

不忘初心。伊力特作为兵团企业，不忘初心是公司经营理念。凡是和伊力特合作的经销商，不论大小，伊力特都会持之以恒，携手同行。

扶商助商。经销商和伊力特合作后，公司会采取多种措施扶商助商，全力帮助经销商发展。

厂商共赢。厂商合作后，伊力特严格按照合同约定，为经销商提供产品和服务，并建设良好厂商生态，真正实现双方共赢，共同打造更多浙江商源这样的大商。

在林屹东看来，2025年酒业调整是挑战也是机遇。所谓挑战，是指行业承压名酒渠道下沉，对区域强势品牌产生影响；机遇是在此大环境下，伊力特酒依然保持渠道顺价，市场占有不断提升。

尽管行业调整，但公司全国化战略依然不变，伊力特作为新疆白酒第一股，传承兵团红色血脉，砥砺前行70年辉煌，经过这一轮白酒行业洗牌，伊力特将实现深耕新疆，逐渐走向全国，取得更大的成功。

这正是伊力特70年来从一家小作坊成长为A股上市公司底层逻辑，也将促进其一步步走向成功。