七大区域培育30家样板，这瓶百元精酿手把手教经销商“白染啤”

文｜朱浪

2025年5月，港股上市公司泡泡玛特（09992.HK）股价大涨，市值站上3000亿大关。

以泡泡玛特为代表，港股公司蜜雪集团、老铺黄金等股价均实现翻倍，市值全部突破1000亿港元，这一现象被投资界称为“潮玩概念”和“新消费”板块崛起。

精酿啤酒作为新消费板块代表，行业领军品牌优布劳精酿旗下冠军啤酒也祭出跨界玩法。

5月，伴随啤酒销售旺季来临，为赋能酒商做大做强，冠军啤酒充分下沉市场，从经销商角度出发，提出“五纵两横”营销策略，希望跨界携手白酒经销商，助力合作伙伴解决“客源少”“铺市难”“动销难”等痛点，最终实现酒商快速动销赢利目标。

2025年酒业调整，精酿啤酒却逆势增长。冠军啤酒为何推出“五纵两横”跨界打法，又能否改变现有市场格局？

五纵策略

破解酒商痛点

2025年，酒商卖酒面临消费疲软、团队专业度不足、产品铺市难、客源少、转化低等痛点，如何有效破解？冠军啤酒围绕中高端白酒消费场景，从五大维度为合作伙伴设计一份“操作手册”。

第一纵：产品运营一体化，以场景体验打造铁军团队

中高端白酒经销商团队大都熟悉白酒，不太了解啤酒。携手冠军啤酒后，公司会派出专业人员，在酒商内部开展从品牌、产品、终端、销售等一体化培训，以场景体验式品鉴让团队人员沉浸感受，真正领悟产品话术、营销技巧等，让白酒营销人员短时间转化为拥有专业啤酒知识的营销高手，同时激励团队提升士气，打造一支有战斗力的铁军团队。

第二纵：终端品鉴会，协助铺市推广

冠军啤酒协商酒商，产品顺利进入烟酒店、专卖店、会所等终端。完成铺市以后，公司会协助酒商在终端召开品鉴会进行推广。通过在终端大量举办品鉴会，酒商邀请下游客户到店，产品可实现快速分销、减轻库存压力。

第三纵：客户引流，锁定意见领袖

除在终端举办品鉴会，冠军啤酒还非常重视意见领袖培育。针对区域，会与经销商共同确定区域的标杆目标客户、意见领袖等，由冠军啤酒品牌方为区域提供专项支持，帮助培育长期种子客户。

第四纵：培育消费者，提升动销率

产品市场卖得快，快速动销是关键。如何帮助酒商动销？冠军啤酒推出消费者免费品鉴、买酒送赠品、核心客户返厂游等，通过上述中高端白酒主流打法，快速提升产品动销率。

第五纵：白啤共享，品鉴会推广

经营中高端白酒，经销商经常举办品鉴会。携手冠军啤酒后，经销商一场品鉴会可实现白、啤共享，这有利于满足更多消费者需求，冠军啤酒也将对品鉴会进行赠酒等扶持，协助经销商进行消费者培育和市场推广。

冠军啤酒表示，上述五大举措从团队、终端、意见领袖、消费者、品鉴会五方面，全方位为合作伙伴赋能，极大解决客户团队欠缺、铺市不顺、客户不足、动销缓慢等痛点，助力白酒经销商快速转换赛道，打开市场。

两横战略

合作伙伴赚取更多利润

如果说五纵策略让缺乏经验的中高端白酒经销商“丝滑”实现白酒与精酿的融合，为调动合作伙伴积极性，帮助其快速占领市场，冠军啤酒考虑到目前市场大环境和经销商实际，针对性推出两大举措，拿出真金白银支持合作伙伴。

第一横：共创基石客户。

基石客户是指拥有优势名优白酒、精酿啤酒、高端餐饮/精品零售渠道资源、接触高净值客户较多、客户黏性较好的区域经销商。携手冠军啤酒后，基石客户可在符合公司条件遵守约定的基础上，转介绍客户。

构建基石客户体系的核心目的，在于打造一批具有市场引领力和辐射带动效应的战略合作伙伴网络，形成冠军啤酒在各区域市场的“战略支点”。

这不仅有助于快速拓展优质渠道覆盖，提升品牌在高端消费场景中的渗透力和市场占有率，还能精准触达高净值人群，建立更稳固的用户关系网络，从而构建一个可持续增长、生态协同的销售体系。

第二横：打造战略联盟核心店。

在产业共同体层面，战略联盟核心店通过与品牌方建立深度合作关系，实现资源共享、利益共享；在用户价值网层面，这些门店聚焦高净值人群与品质消费场景，提供高品质的产品与沉浸式消费体验，强化用户粘性与品牌忠诚度。

此外，战略联盟核心店同时享有客户转介绍机制，在拓展自身商业网络的同时，获得额外收益来源，形成多元化的增长路径。

通过打造一批具备品牌影响力、消费场景力的战略联盟核心店，冠军啤酒将携手合作伙伴构建起覆盖全国、辐射全域消费场景的精酿啤酒生态网络，推动品牌从“渠道覆盖”向“用户深耕”跃迁，迈向高质量发展的新阶段。

剑指动销

七大区域培育30家样板

仔细拆解冠军啤酒“五纵两横”营销，可以发现公司设计和实施这一策略，根本目标是助力酒商实现市场动销及盈利。

冠军啤酒相关负责人介绍，公司高端精酿产品线丰富，终端价格从49元/瓶延伸到268元/瓶，与中高端白酒消费群体重合度很高。同时冠军啤酒三款产品味道各具特色，能够满足商务人士的多场景、高口味的消费饮用需求，对于积累了大量中高端客户资源、积极转型的酒商而言，是不错的选择。

“‘五纵两横’策略实施后，公司派出专业团队，从团队培训、品鉴会、意见领袖、消费者培育等五大维度，很大程度解决了经销商担心的代理后难进店、难分货、客源少、转化慢等问题；通过共创基石客户和发展战略联盟核心店，充分调动经销商积极性，让合作伙伴不仅卖货赚钱，还能获得更多利润。”该负责人表示。

酒业调整带来的市场环境之变，也促进白酒经销商积极转型。

日前，有大商在演讲中分析，行业调整才刚刚开始，酒业正进入极寒期，很多烟酒店和经销商都面临转型，其多年经营白酒积累的销售网络和客户资源如何转化？推出“五纵两横”策略的冠军啤酒，或是不错选择。

看到这一趋势，2025年冠军啤酒决定加大市场投入和品牌打造力度，赋能更多合作伙伴。

公司决定聚焦北京天津、河北、东三省、浙江、上海、福建、广东等七大区域，首先培育30位样板经销商，“五纵两横”就是项目落地抓手。伴随天气变热啤酒旺销，公司对合作伙伴的赋能“操作手册”将一步步落地。

由此看来，2022年以来酒业深度调整，但精酿啤酒赛道却逆风飞扬爆款迭出，胖东来精酿、信阳毛尖、六只天鹅等品牌逆势增长，成为酒业年轻、时尚、创新、活力的代名词。

2025年冠军啤酒亮相，上市获得行业高度关注，此次推出“五纵两横”营销策略，多维度为酒商解决痛点，为酒商提供系统赚钱解决方案，必将受到合作伙伴欢迎，凭借跨界营销创新，冠军啤酒很可能为酒业穿越周期样板。