一场千商大会，吹响稻花香奋进“十五五”的号角

2025年，既是“十四五”收官之年，也是“十五五”谋篇之年，又逢行业深度调整周期。如何跨越周期、擘画 “十五五” 新篇，已成为每家酒企必须直面的课题。

7月9日，“同心共济·开新局”稻花香酒业2026全国经销商年会在杭州国际博览中心举行。楚酒龙头稻花香以厂商携手的姿态，吹响了新征程的号角。

携手同行

携手，是稻花香年会的关键词。

首先是政企携手。

“稻花香是夷陵区的宝贵财富和突出荣耀。”宜昌市夷陵区人大常委会党组书记、主任汪宏斌在致辞中表示，稻花香作为扎根夷陵、成长于夷陵的骨干龙头企业，为经济社会发展贡献了巨大力量。夷陵全区各级各部门，将牢固树立“营商环境就是生产力”的理念，当好服务企业的“金牌店小二”，持续优化政策供给、强化要素保障、提升服务效能，构建亲清政商关系，全力支持稻花香在夷陵这片投资热土上舒心创业、安心经营、专心发展、做大做强。

在政府的有力保障下，稻花香守正创新、勇毅前行，充分释放创新活力，取得了令人瞩目的成就，连续15年上榜中国民营企业500强，并蝉联中国制造业民营企业500强榜单。

其次是厂商携手。

年会上，稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云不止一次地强调厂商关系的重要性。他表示，过去五年，稻花香厂商同心，在激烈的市场竞争中锚定方向、务实笃行，在复杂的行业变革中乘风破浪、开拓创新，以奋进姿态书写了“十四五”收官答卷。

多年来，稻花香的广大客商用脚步丈量市场，用服务传递温度，在终端网点精耕细作，在渠道建设锐意进取，让稻花香产品走进了千家万户。为此，年会表彰了一批为稻花香事业不懈奋斗的优秀经销商，现场为7名“特别贡献奖”、24名“最佳贡献奖”、45名“131推进典范奖”颁发荣誉，并通报表彰了51名“最佳进步奖”、123名“最佳忠诚奖”、123名“忠诚奖”经销商。

稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云，集团总经理曾洋，集团党委副书记方丽华，集团副总经理兼稻花香酒业公司副总经理陈小磊，稻花香酒业公司副总经理兼销售公司总经理罗贤强等分别为他们颁奖。稻花香酒业公司副总经理兼省外南区经理宣读《湖北稻花香酒业销售有限公司关于表彰二〇二五年度优秀经销商的通报》。

稻花香对厂商关系的重视也获得经销商的积极回应，获奖经销商代表王峰、张勇、刘福力分享了与稻花香一起干事创业的感想，以及继续与稻花香携手同行、再续辉煌的决心。

正如蔡开云所言：“稻花香与全国客商朋友，同道相益、合作共赢，既是彼此最坚实的依靠，更是前进发展至关重要的伙伴。”在“十五五”新长征路上，稻花香将厂商同心，开创更广阔的天地。

破局思路

“十四五”时期，面对行业周期调整新形势，稻花香保持稳健发展步伐，实现市场拓展、产品提质、品牌提升、产业升级多点开花，企业发展活力奔涌。

稻花香是如何做到的？

云酒头条注意到，稻花香的要诀在于四个字：干、竞、质、新。

“干”，指的是担当作为。稻花香坚定不移推进“燎原”战略和“131”战略，深入实施大区域发展、大客户培育、大团购运营、大开发招商“四大计划”，创新开展“五位一体”全渠道整合化营销，开发了一批空白县级市场，新增终端网点达42万家，为市场发展注入新动能。

“竞”，指的是提升竞争力。稻花香持续推进产品转型，重点打造“131”核心产品矩阵，全国一盘棋推广“清样”“活力家族”“珍品一号类”产品；创新培育馫香品类，“馫香原浆”“山水风”系列产品增势良好；深耕区域市场，推出系列特色产品，充分满足市场消费需求。

“质”，指的是筑牢品质压舱石。稻花香秉持匠心精神，深入开展酿酒关键技术研究，建立健全稻花香综合管理体系，创新实施“四全”食品安全管控、“1234”诚信计量等管理模式，构建了“从一粒粮到一滴酒”的全过程质量管控机制，以坚实品质铸就优良口碑。

“新”，指的是打造新的增长极。稻花香加快锻造“新质生产力”，打造万吨馫香型白酒智能化酿酒基地、原粮种植基地等重点项目，创新谋划白酒庄园项目，新建8000吨立体酒库、一体化稻壳清蒸车间、粉曲车间等各类生产设施，推进“数智赋能、技改提升”，促进传统产业迭代升级。

干、竞、质、新，充分体现了稻花香持续创新的能力和准确的战略眼光。在此“四字诀”指引下，稻花香全面提升发展势能，不断释放发展潜力，成长为民营企业的标杆。

目前，受宏观经济和行业发展规律的影响，酒业已经进入深刻变革周期，问题相继浮出水面，机遇与挑战并存。稻花香的“四字诀”创新实践则为行业提供了破局思路，也让行业看到了穿越周期的可能。

开创新局

此次年会上，蔡开云分析了当前宏观经济形势和行业发展变革，并就企业“十五五”发展做了总体部署和安排。

面对“十五五”新征程，稻花香酒业将锚定百亿目标，坚定发展信念，以勇气破局、以品质筑基、以智慧谋新，全面提升市场量级、产业能级、管理效能、企业形象。

着力做强核心、做大空间，打造“1+4”核心圈层，构建全国化市场矩阵；精雕产品、精耕渠道，纵深推进全国化、个性化、年轻化三维策略，打造差异化竞争优势；品牌增盘、酒旅赋能，全方位提升品牌触达维度，激活长效化发展引擎。他希望厂商携手，锚定航向、同心共济，共绘奋进蓝图，践行共赢承诺，让合作的桥梁更加坚实，让创新的智慧更加闪耀，共创稻花香事业的新辉煌。

稻花香酒业公司副总经理兼销售公司总经理罗贤强现场阐述了市场运作思路。

稻花香酒业公司副总经理苏顺平宣读《湖北稻花香酒业销售有限公司关于下达二〇二六年度回款与核心产品发货任务的通知》。

新的营销年度，稻花香将围绕“强化、优化、净化”三大方向，全面推进营销战略升级，打好“十五五”开局战。

坚持“三个为本”，持续强化“131”战略：以科学定位为本，构建“131”战略产品与区域辅助产品双轮驱动体系；以硬核技术为本，坚持匠心酿造与品质赋能；以精准规划为本，实现高效运营与管理赋能。

践行“三个至上”，优化市场资源配置：以消费者培育至上，优化团购圈层投入；以打牢基础至上，优化金网建设投入；以核心突破至上，优化市场建设“九五法”。

做实“三项服务”，净化营商生态：建立市场问题、产供销链条、秩序管控等方面的快速响应与服务，打响2026营销战，开启稻花香“十五五”发展新篇章。

年会现场，罗贤强分别与湖北大区、省外南区、省外北区、馫香事业部负责人签订责任状，并率各大区经理、各分公司经理上台，庄严宣誓：“钱塘潮涌战鼓响，营销铁军斗志昂，同心共济开新局，勇担使命谱华章，剑指2026，使命必达！不胜不休！”

旌旗猎猎，誓词铿锵，铁拳高举，豪情万丈，全体经销商与营销将士目光如炬，胸中激荡着必胜的信念。此刻，誓言如出鞘利剑，激情似钱塘怒潮，向着2026全力进发！

《孙子兵法》云：上下同欲者胜。无论是营销战略升级，还是厂商同心开新局，稻花香都展示出了对未来发展的信心。“十五五”期间，行业将共同见证楚酒的崛起。