“汉酱杯”八年，茅台酱香酒谋定市场“大棋局”
文｜陈俊
山海相拥处，纹枰论道时。
8月16日，大连国际金融会议中心聚合宫内，第八届“汉酱杯”全国业余围棋大赛北部赛区启幕。来自北京、天津、河北、内蒙古、黑龙江、辽宁、吉林等北部七省区市的160余名棋手齐聚一堂，在滨城展开一场无声的智慧较量。
会场中，棋盘上的经纬线与汉酱酒瓶身的汉文化纹饰交相辉映，尽显文化融合魅力。
据了解，这已是茅台酱香酒公司与中国围棋协会携手的第八个年头。自2018年创办以来，赛事累计吸引超5000名业余棋手参与，是国内少数可授予业余8段的精英赛事之一，在围棋界与酒业文化营销领域树立了独特标杆。
八年纹枰路
文化赋能的“慢功夫”
围棋，古代称为“弈”，是棋类之鼻祖，至今已有上千年历史。据先秦典籍《世本》记载，“尧造围棋，丹朱善之”。
有专业人士认为，其盘方而静，子圆而动，象天法地，蕴阴阳之理，藏宇宙之机。其变化无穷，玄妙莫测，可谓“千古无同局”。围棋之道，非独戏也，实乃天、地、历法、兵法、数学、哲学、人生之缩影。
相较于其他棋类，围棋似乎更能体现中华文化的特性，其他棋类胜负多为“一网打尽”，而围棋能和平共处，体现出和谐、中庸的思想。
因此，围棋自古以来便受高人雅士钟爱，千年传承而不衰。赤水河畔的酱酒，同样传承千年而弦歌不辍，“武帝甘美之”的荣耀至今仍在回响。
围棋与酱酒，两颗穿越千年的文化明珠，也在汉酱杯的舞台上找到了精神共鸣。
茅台酱香酒公司党委委员、副总经理卓洋洋表示，这种共鸣有着具象体现：棋盘上的星罗棋布，恰似先民观天象、定方位的古老智慧；黑白子的攻守进退，暗含“刚柔相济”的生存哲学。而汉酱酒以“传承的力量”为核心，将围棋“落子有根、行棋有法”的精神深植酿造——正如棋手需通盘考量、循序渐进，汉酱酒亦恪守“端午制曲、重阳下沙”的时令之道，遵循“一年生产周期、两次投粮、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒”的古法匠心。
在八年的深情陪伴中，汉酱杯不断进化，渐入对弈之道，已从单纯的竞技平台蜕变为文化传播载体。
这种蜕变，也清晰体现在赛事组别的精心设计上。汉酱杯赛事精心设计三大组别：名手组聚焦顶尖业余高手，争夺业余8段荣耀；名师组为围棋教育工作者提供舞台，展现育人初心；名人组则邀请跨界精英，传递围棋的多元魅力。
辽宁省体育总会主任王瑞生评价，“‘汉酱杯’以棋为媒串联起文化与匠心，与辽宁守护文脉、推动全民体育的追求不谋而合”，道出了这项赛事的文化分量。
中国围棋协会党支部副书记董远航表示，从2018年创办至今，赛事已成为业余棋坛的品牌标杆，本次北部赛区汇聚35名业余6段及以上高手，更有8段顶尖棋手坐镇，充分展现北方围棋的实力。
消费培育新范式
跨界破圈的“平衡术”
自品牌诞生以来，汉酱酒就以探寻传统文化为己任，并将其作为战略使命。在致敬匠心、传承文化的过程中，汉酱不断提升品牌张力与文化内涵。
赛事IP与品牌文化深度融合的背后，实则是汉酱对传承的系统性布局。
从“寻根汉源·问道汉酱”活动，到“非遗探中华”纪录片拍摄；从篆书文化溯源到2025年4月启动的“汉酱·非遗探中华（茶叶季）”，汉酱构建了一条清晰的文化脉络。
据统计，围棋人口超6000万。在文化融合中，汉酱以赛事为支点，不断触达更广阔的消费场景，实现对消费群体的文化渗透和培育。
在赛区现场，汉酱杯“酒神趣味赛”等创新设计，让专业棋手与普通爱好者同台互动，有效打破了竞技赛事的壁垒。这种“硬核+轻量化”的组合，正成为品牌连接多元群体的桥梁。
一位业余6段棋手称，“下棋与品酒都需要专注与沉淀，汉酱杯让我们在竞技中体会到传统文化的当代生命力”，这种情感共鸣，正是品牌最珍贵的收获。
收获这种情感共鸣，正是茅台酱香酒公司深耕消费培育、塑造场景战略的核心目标之一。近年来，茅台酱香酒公司持续培育消费群体、塑造消费场景，重视家庭消费培育，同时打造个性鲜明的品牌文化调性，不断提升产品情绪价值。
今年暑期，茅台酱香酒跨界玩出新高度：启动的影院攻势覆盖140余座城市高端影厅，借《长安的荔枝》等热门影片的IMAX放映场景，打造沉浸式酱香美学。
更具行业突破性的是与美团闪购的深度合作。8月12日，首批超900家“贵州茅台酱香系列酒体验中心”及“茅台酱香・万家共享”主题终端登陆美团闪购，实现“下单30分钟，正品茅台酱香酒到手”。
《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，34.9%的白酒企业已将即时零售作为渠道拓展首选，比重超越直播电商。在这一背景下，茅台酱香酒的这步棋，既顺应了消费即时化趋势，更以“正品保真”夯实了信任根基。
战略“大棋局”
组织变革下的差异化突围
2025年初，茅台酱香酒公司的关键性组织变革引发行业关注：成立茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱三大事业部，构建“一体两翼”产品体系。
在此新架构下，肩负重任的汉酱事业部以围棋赛事为支点，打出一套组合拳：文化上，深挖“传承的力量”内核，强化品牌调性；人群上，锁定高知文化消费群体，精准触达；场景上，打通赛事、影院、即时零售等多元触点，构建立体消费网络。
从渠道端的费用扶持，到消费端的“想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要”全链路满足，茅台酱香酒正以系统性思维，将文化优势转化为市场动能。
为激活市场，茅台酱香酒公司近期追加投入一揽子市场政策，扶持渠道端、疏通消费端、扩大触达端，不仅以真金白银赋能渠道伙伴，更满足消费者对于茅台酱香酒“想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要”的全面诉求。
例如追加茅台酱香酒体验中心、主题终端费用投入；举办汉酱酒、王子酒和贵州大曲酒“茅台酱香·共庆团圆”活动；推进茅台酱香酒走进社区；进行上半年酱香酒经销商动销激励；追加部分自营产品下半年专职业务人员费用补贴、部分自营产品下半年陈列费用、门头建设费用等。
今年10月底，中原大地将迎来第八届汉酱杯全国总决赛。从大连到郑州，160余名棋手的较量，亦是一场文化传承的接力。三大事业部的新架构遇上美团闪购超千家门店的即时网络，茅台酱香酒的文化叙事已从棋盘延伸到生活的方方面面。
此外，茅台酱香酒还将于8月底发布茅台1935高端新品，借文化与渠道双重势能，助力市场不断向高。
方寸之间的较量暂歇，赛事终会落幕，但激荡的智慧与匠心，已随茅台酱香酒的醇香，渗入传统文化传承的脉络深处。这盘下了八年的“大棋”，仍在续写新的篇章。
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