深度绑定“冠军精神”，古井四连冠开启战略新程

2024年12月26日，古井贡酒·年份原浆全球经销商大会上，古井贡酒将“坚持坚守奖”授予了古井四连冠品牌的操盘人韩学新。这个特别奖项的背后，是韩学新用28年的时间专注于“古井四连冠”品牌运作的传奇经历。

时间拨回到1997年，这一年，距离中国女排夺取世界五连冠十一年。距离古井贡酒第四次荣获国家金质奖整整八年。就在这一年，古井贡酒四获国家名酒的荣誉被注册为商标永远铭记，“古井四连冠”产品在这一年开始走进千家万户。

韩学新就是在这一年开始操盘古井四连冠品牌，并在随后的28年时间里，与“古井四连冠”风雨同舟，一路前行。

2025年伊始，古井四连冠运营平台又迎来了新的力量——曾掌舵宋河酒业10余年的豫酒知名人士刘明志。

据悉，宋河酒业在刘明志掌舵期间，销售收入曾连续三年翻番，并稳坐豫酒龙头12年；巅峰时期，宋河酒业销售额已经突破了20亿关口。

他这份特殊的履历，让业界对古井四连冠的发展，有了更多的期待。

▎刘明志

绑定“冠军精神”

古井四连冠新模式战略启航

古井四连冠品牌，源于古井贡酒四获国家名酒的历史荣耀。上世纪六十至八十年代。以聂广荣为代表的老一辈古井人凭借着“艰苦奋斗、追求极致”的创业精神，开创了古井贡酒在新时代的“四连冠”荣耀。在这一光辉历程中所展现出的“冠军精神”，也时刻激励着古井人前赴后继、不断创造出一个又一个的新辉煌。

2025年，古井四连冠新战略模式正式启动。通过重新梳理品牌内涵，打造了“一个创新模式+两大超级表达+故事化品牌传播体系”的古井四连冠冠军生态营销体系。

“一个创新模式”即深度绑定“冠军=奋斗者精神”的社会共识。在此基础上将消费者人生阶段归纳为四大冠军生活维度，每个维度下再细分多个冠军场景。通过品牌运营和场景式销售协同，实现品牌资产与销售规模的同步增长。

“两大超级表达”即打造一个超级符号，提出一个超级口号。超级符号指的是冠军奖杯器型的产品外观，超级口号为“喝古井四连冠、做人生冠军”。

前者是四连冠精神的具体外在表现，后者是四连冠精神与消费者的连接和绑定。两者共同构成四连冠品牌与消费者沟通的核心载体，并延伸至36个宴席场景，充分体现人生从学业、爱情、生活、到事业的四连冠精神。

其更进一步打造的“故事化品牌传播体系”，即以冠军故事绑定古井四连冠“冠军精神”，通过故事化传播，夯实四连冠与消费者的价值观共振与精神共鸣。其中不仅有体育冠军的辉煌时刻，学业冠军的逐梦征程，也有爱情冠军和生活冠军的幸福美满，以及事业冠军的峥嵘岁月。

具体到战术层面，学业冠军对应金榜之宴，包括升学宴、谢师宴、毕业宴，爱情冠军对应良缘之宴，涵盖订婚宴、新婚宴、回门宴，生活冠军对应生辰之宴，分为宝宝宴、周岁宴、生日宴，事业冠军对应欢聚之宴，场景是团聚宴、答谢宴和年会宴。

新模式通过“冠军精神”的体系化传播，将四连冠从单一品牌概念升级为社会化情绪符号，并通过场景营销，与潜在消费群体深度链接，构建起贯穿消费者人生重要节点的价值陪伴体系，培养“冠军时刻，喝古井四连冠”的社会认知。

正如刘明志所言：“当我们把冠军精神和人生链接起来，这瓶酒就不单单是酒，而是我们每个人奋进人生的催化剂，也是生活给予每个奋斗者的冠军奖杯。”

坚守与创新

古井四连冠的守正出新迎新篇

古井四连冠，饱含着韩学新小半生的激情投入。

“我了解古井，喜欢古井的酒，崇拜古井文化。我喜欢酒行业，热爱做酒这个事业。做酒让我充满激情与斗志，把每一天当作事业奋斗的开始。”

每当提起古井四连冠，他对白酒行业的热爱和对古井的推崇依然充满感染力。

在过去的28年，他把古井四连冠打造成泛全国化的品牌，销售网络覆盖华中的河南、河北、湖北，华东的江苏、浙江、山东，华南的广东、福建、江西等主要省份。

刘明志加入以后，为古井四连冠赋予了全新的发展动能。本着传承和创新的原则，对四连冠的品牌文化、产品线以及运营模式进行了全新的梳理。

品牌文化层面，古井贡酒深厚的历史文化底蕴是古井四连冠品牌最牢固的品牌基石。通过对冠军精神的挖掘和传播，让消费者对古井四连冠的认知不仅局限于美酒这一物理层面，还可以从精神层面被冠军精神所感染、所激励、所启发。

产品线方面，古井四连冠正在重磅打造以古井贡酒四连冠1963为龙头，以古井四连冠1979、1984、1989为核心的纪年系列产品。加上醇正、醇绵为代表的“醇”系列和荣誉二号为代表的“荣誉”系列。古井四连冠已经形成了从次高端到中低端大众酒全覆盖的产品线。

市场运营层面，立足于古井贡酒的品质与品牌价值，古井四连冠拥有广泛的市场基础。在古井贡酒跨越式发展带动和冠军精神与消费者高度共鸣的双重赋能下，古井四连冠将有机会在新营销环境下取得更大成就。

管理层面，刘明志加入以后，积极推进以数字化管理为主体的管理体系升级。韩学新对此寄予厚望，他坦言：“我和明志总分别是宋河在国企和民营两段辉煌时期的主要负责人。这是我们之间的缘分，也是我们如今在古井四连冠这个平台相聚的渊源。”

韩学新充满希望地补充道：“明志总在中国白酒行业极具影响力，而且拥有先进的营销管理经验和深厚的行业头部资源。更重要的是，他对古井贡酒和古井四连冠品牌高度认可，对冠军精神极度推崇和热爱。所以我坚信，古井四连冠品牌在未来的发展肯定会越来越好。”

而今，在古井集团打造第二销售公司的战略目标下，古井四连冠已进行全新战略布局。未来三到五年，古井四连冠将实行产品聚焦、品牌聚焦和市场聚焦，通过系统化运营，将品牌影响力和市场份额都提升到一个崭新的高度，迈向“行业现象级大单品”。