王亚萍：省外拓展要重视育商，把“缘文化”变成可体验的消费场景

9月15日，“让历史告诉未来——2026酒业经典品牌超级寻访系列活动”走进今世缘酒业。座谈会上，深圳市酒类流通协会会长王亚萍发表讲话。

结合大湾区市场一线的观察，王亚萍分享了对酒类流通变革的三点判断。

一是酒商的角色正在被重新定义，从产品供应商转向终端服务商，酒企需要的不是更多经销商，而是更有能力的经销商；二是渠道权力正在从“位置”转向“效率”，即时零售和“品牌体验店+即时配送站”正成为终端新标配；三是消费者的决策逻辑正在迁移，白酒消费从“面子消费”向“价值消费”转变，从认品牌向认品质、认体验转变。

从流通角度，她为今世缘发展提出两点建议。

第一，省外拓展要重“育商”，先做透一个样板市场再复制。建议今世缘在省外重点市场把资源从“招商”适度转向“育商”，帮助经销商建立终端服务能力，并在大湾区选择一个重点城市集中资源做深做透，把模式跑通后再向周边复制。

第二，场景深耕要做深做透，把“缘文化”变成可体验的消费场景。建议今世缘在终端层面把宴席场景运营做成一套可复制的标准化能力，从品鉴会到宴席定制，从终端陈列到消费者互动，让消费者在场景中真实感受到“缘”的价值。

“在‘快时代’沉下心‘慢打磨’的品牌，时间终会给予回报，期待今世缘早日香飘大湾区。”王亚萍说道。