田卓鹏：东北市场迎来战略布局新温度

6月6日，“振兴东北酒市场，共促消费新势能”中国酒业漠河大会在黑龙江省漠河市举行。会上，中国酒业漠河大会组委会、北京卓鹏战略咨询机构、北京云酒传媒联合出品了《2024东北白酒市场发展报告》（以下简称《报告》），北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏做报告解读。

《报告》指出，东北酒发展经过了三个阶段：第一阶段是以产定销，国优名酒频出的阶段（1980年-2000年）；第二阶段是黑土地和老村长引领，东北酒名声大噪阶段（2000年-2010年）；第三阶段是百花齐放，区域深耕，收缩务实发展阶段（2010-2020年）。

东北酒都有自己的“舒适圈”，但与名酒对比，与其他省份省酒龙头对比，其在市场引领、品牌竞争、产品结构、营销模式、创新推广、组织人才上存在的诸多瓶颈亦显突出，只有突破六大瓶颈，东北酒才能真正放开手脚，实现飞跃式发展。

这六大瓶颈分别为：

一、市场引领瓶颈，省级霸主空位，缺乏省级龙头引领；

二、品牌竞争瓶颈，名酒强力竞争，销售重镇被迫开放；

三、产品结构瓶颈，中高端产品乏力，高线光瓶发展机会；

四、营销模式瓶颈，固守成功模式，没有与时俱进；

五、创新推广瓶颈，声量不足，传统推广失效；

六、组织人才瓶颈，人才外流，内部培养机制欠缺。

基于此，田卓鹏建议，东北酒发展呼唤省酒标杆企业出现，呼唤政府、产区、协会、厂家各方面共同努力，携手打造区域龙头品牌，进而带动东北酒整体再次辉煌。其中，如何挖掘好东北酒文化，构建好文化核心竞争力，讲述好东北酒故事成为东北酒文化突围的核心命题。

《报告》通过深挖东北酒文化，发现了八大高地：

（一）历史文化高地：烧酒之源奠定了东北酒在中国酒业制高地位；
（二）酿酒文化高地：大师汇集为东北酒技艺引领铺陈了人才基础；
（三）藏酒文化高地：特色藏酒木酒海具备全国品质引领新潜力；
（四）老酒文化高地：东北国优酒迎来老酒消费高涨的热点机会；
（五）皇家文化高地：皇家文化为东北酒高端尊贵基因注入强动能；
（六）粮仓文化高地：东北优粮酒直面全国纯粮酒极具竞争价值；
（七）果露酒文化高地：多线开花成为东北果露酒借势风口的关键；
（八）冰雪文化高地：放大白山黑水冬季得天独厚优势做强体验。

东北酒坐拥8大文化高地，具有发展优势，理应在全国白酒市场板块中占有一席之地；但因种种原因，导致东北酒在全国市场扩张力不足，品牌影响力不够，市场占有份额不高。

他认为，东北市场是全国白酒市场重要板块，随着东北振兴和中俄共同开发东北亚，东北市场的温度正逐渐上扬。名酒厂也敏锐地捕捉到了这一变化，纷纷开始对东三省进行布局。对于地产酒而言，在东北市场升温的这一过程中，怎样让品牌温度，产品温度，市场温度，消费温度同步提升成为关键。同时，东三省已经展现出人口、消费、容量等方面的强大优势，东北白酒产业未来可期。