传统酒商们，是时候与电商和解了｜周评

6月22日，洋河股份与京东集团在内蒙古沙漠营地签约，达成深度合作。

此前几天，茅台拜访京东与阿里巴巴，五粮液也在股东大会宣布全面布局电商渠道，主动拥抱京东等头部电商平台。

头部白酒企业不约而同的集体动作，或许透露出白酒渠道转向的些许风声。

当下，酒类传统渠道遭遇前所未有的困境，消费场景缩减、动销能力受阻，白酒线下消费明显疲软。

与之形成鲜明对比的是，白酒上市公司线上渠道贡献率明显增长。尤其是今年618期间，电商渠道异常火爆，增幅明显。

这也证明，当前消费环境下，酒类消费虽有所收缩但需求依然旺盛，只是消费场景和交易方式有所转变。

过去，酒企视电商仅为“辅助渠道”，传统渠道被奉为高毛利及控价的生命线。线上低价频繁刺破传统渠道的价值护罩，新旧销售渠道各自紧握镰刀，相互割裂排斥。

深陷路径依赖的传统酒水经销商，固执地守着传统门店，甚至对电商嗤之以鼻。

双方矛盾愈发加剧，新趋势已然无法阻挡，他们只能在愁眉不展中苦诉电商摧毁了他们赖以生存的根基。

对时代变革本能的排斥抵触，反而加剧了产业的内部裂痕。

回望百余年前，汽车对马车的超越也曾遭遇恶语诅咒乃至暴力抵制。可那驶过崎岖、掀开蔽障的车轮终究不可阻挡。它不会因谁不情愿而停下，也不会因旧时代的缰绳拉扯就调转方向。

如今，渠道割据的围墙已经显露出缝隙，数字流通的便捷洪流所至，同样不会轻易因抵抗而停滞。

白酒企业与传统酒商也是时候与新渠道达成和解了。

有人已经走在前面。今年以来，贵州省在省商务厅牵头下，搭建贵州白酒云展会，完成在一码贵州平台建设“贵州白酒云展会”，在京东、淘天、美团、抖音、拼多多等主流平台及一码贵州设立贵州白酒销售专区。业绩显示，今年一季度，贵州白酒专区实现白酒销售GMV约200亿元。

勇敢的人先享受世界。无数率先拥抱电商的酒商早已尝到时代的红利。

当然，白酒行业拥抱电商绝非简单的上线铺货，传统渠道经营者更需转变角色定位，不囿于陈旧交易方式，大胆转身，成为数字时代更贴近生活化消费场景的新向导。

只有用服务赋能渠道新的灵魂，才能让数字工具成为提高连接效率、连接酒企与消费者的关键桥梁。

大象转身虽慢些，终究必须迈步。

所有犹豫不前的渠道壁垒高墙都该被拆掉，酒企、平台与所有渠道参与者如不同舟共济，共建江河湖泊般畅通融合的多元流通体系，最终共赢的果实只能遥不可及。