携手伊力特“出疆入甘”，他靠这种模式销量增长500%｜千商访谈

2000年，28岁的甘肃小伙王希科“闯新疆”，第一份工作就是在一家白酒厂当业务员；2009年他自主创业，经过多年打拼，成为乌鲁木齐市场的新锐酒商。

2018年，王希科与新疆白酒第一股伊力特酒业合作，回到甘肃兰州成立甘肃伊力特品牌运营有限责任公司，负责伊力特产品在甘肃的招商和运营。

经过7年努力，伊力特品牌知名度、市场占有率等指标，在甘肃市场明显提升。2024年，王希科经营的伊力特系列，销量相比代理之初增长500%以上，他也依靠伊力特，成为甘肃知名酒商。

王希科的成功，背后有哪些故事，给酒业带来哪些启迪？

业务员创业，买断库存赚第一桶金

2000年，王希科从甘肃来到新疆乌鲁木齐寻找发展机会，机缘巧合，加入一家不知名的当地酒企，成为一名白酒业务员。

甘肃和新疆毗邻，拥有地利之便，有很多甘肃人在新疆生活发展，王希科入行后，通过当地甘肃商会等建立了较好人脉，发展了大量团购客户。3年后，依靠出色的业绩，王希科成为服务酒企的销售总经理。

与此同时，在新疆摸爬滚打多年，王希科对乌鲁木齐、南疆、北疆等城市了解较多，积累了很多客户资源。

2009年，在白酒圈摸爬滚打近10年的王希科自主创业。当时北疆有一家规模相对较小酒厂产品不错，但销售不畅库存较大，王希科经过认真评估分析，认为产品有市场销路，只是暂时缺乏市场运营动销不畅。于是，他冒险将酒企多款产品库存全部买断，利用数年积累的渠道完成销售，自己也赚到创业第一桶金。

创业打响第一枪后，王希科在新疆酒圈拥有一定知名度，随后他携手甘肃某知名白酒企业，在新疆拓展市场。

甘肃酒如何在新疆快速起量？

王希科针对相较内地，新疆酒类流通较为传统特点，首次在乌鲁木齐烟酒行推行陈列付费，只要代理商产品烟酒店上架陈列，不论动销与否，一个月可以给老板1000—2000元费用，这一举措，很快调动了烟酒店积极性，产品在当地500多家烟酒店上架动销，6个月后市场明显上量。

第二年，王希科又在酒企开发专销产品，实现了“品牌代理+开发产品”双轮驱动，借助白酒黄金十年，他也实现了从业务员到新锐酒商的华丽转身。

对于这段历史，王希科表示，甘肃和新疆地理相邻、人员交往频繁、生活习惯很多相同，甘肃人在新疆分布也很广，这是自己创业成功的基础。同时合作厂家对公司也给予大力支持，加上大环境不错，这让自己从一名白酒业务员，成长为一名酒业经销商。

百店千商联盟新疆第一白酒销量翻五番

2018年，新疆第一白酒伊力特省外市场拓展提速，王希科听到消息主动与厂家联系，他制定市场拓展计划与伊力特沟通，得到厂家认可。

当年，王希科回到甘肃兰州发展，正式与伊力特酒厂签约成为甘肃代理商，负责伊力特品牌甘肃区域招商和运营。2020年公司更名为甘肃伊力特品牌运营有限责任公司，2021年他又和伊力特合作，推出公司自有品牌“疆彩”，在甘肃专注推广伊力特产品。

甘肃白酒竞争激烈，金徽、红川和滨河九粮液作为地产白酒三强，2024年市场销量55亿，占比超过60%。伊力特作为外来品牌，如何才能打开局面？

王希科经过认真调研，提出兰州直营外区招商，甘肃全省86个县，每县有代理商，每个代理商都要发展签约烟酒行，其中公司推出的“百商千店”联盟，为伊力特市场深耕，夯实了基础。

军师团营制度

多年白酒行业拼打王希科发现，名酒由于具备强大市场影响力，普遍门槛较高有销售任务，很多中小酒商有经销意向但拿不到代理权。代理伊力特后，他针对这部分酒商和终端推出“百商千店”计划。

“百商”，一般是指年销量在5—10万甚至更高的中小酒商，这部分酒商和伊力特合作后，首单支付较小，年任务压力不大，年终可以得到返利，成为联盟中的“军长”“师长”。

通过这种方式，王希科很快在兰州发展了以烟酒店为主的上千家合作伙伴，犹如蚂蚁雄兵，建立了伊力特的终端销售网络。

运营赋能，免费退货

销售网络落地后，产品如何快速动销？王希科一手抓运营赋能、一手抓免费退货。

“烟酒店和伊力特合作后，公司就会配套品鉴会，目前公司几乎每天都有小品会，支持门店动销。此外公司还利用新疆旅游资源丰富优势，大量组织烟酒店老板和意见领袖、大V进行返厂游，传播伊力特‘英雄文化’和品牌理念，培育伊力特消费者。”王希科介绍。

另一方面王希科还承诺，合作烟酒店卖不动货可以退换货。消费者认为酒不好，哪怕喝掉一半也可以退货，但到目前为止还没有出现，“因为我们对产品品质很有信心”。

采取上述措施后，王希科在甘肃代理伊力特后销量不断提升，公司从最初年销不到千万增长500%以上，“疆彩”还进入周边宁夏、青海市场。2025年3月，公司实现营销额同比增长12%，市场覆盖率突破80%，伊力特计划在甘肃新增30家专卖店和300家特约经销商，甘肃伊力特品牌运营有限责任公司成为重要力量。

酒海拼搏25年从业务员变身知名酒商，王希科认为，酒商要想成功，选择好合作厂家很重要。在她看来，伊力特作为兵团企业，赓续红色血脉，诚信可靠，对合作伙伴给予很多帮扶，在甘肃实现运营规模化、专业化。

他还向云酒头条表示，酒商要善于借力聚力，“百商千店”就是通过联盟，将一大批终端和烟酒店团结起来。但也应看到，酒商只有真诚才能打动合作伙伴，正因为敢于免费退换产品，伊力特很快得到终端门店的认可。