甘肃人喝酒首选红川，这家陇酒凭啥成为“自点率之王”

文｜云酒头条

2026年，白酒行业仍处于逆周期。逆流之中，仍有向上而行的勇者。作为陇酒典范，红川酒业开年进行成县营销公司乔迁、武威体验中心开业、终端客户深度联动等一系列扎实动作，在行业寒冬中踏出了提速增质的坚定步伐。

云酒头条认为，与部分地产酒追逐短期增速、透支市场潜力的发展路径不同，红川酒业始终锚定“稳中求进、进中提质”主线，在逆势中构筑起穿越行业周期的核心竞争力，成为区域酒企坚守长期主义、实现高质量发展的标杆样本。

一线调研

越来越多的甘肃人“喝酒选红川”

渠道动销、终端开瓶是检验酒企良性发展的核心标准。

云酒头条在走访甘肃市场中了解到，部分陇酒单品陷入标价与成交价严重倒挂的困境，库存周转率长，渠道堰塞湖问题突出。与之形成鲜明对比的是，红川酒业通过扎扎实实稳渠道、稳价格、稳市场，持续筑牢发展根基，为穿越周期建立坚实的“护城河”，在2025年交出了一份亮眼的市场答卷。

云酒头条从知情人士处获悉，去年红川酒市场动销显著提速，开瓶率持续攀升，实际开瓶数反超销量，库存始终维持在健康区间，远优于行业平均水平。

甘肃酒水店某老板坦言，甘肃市场地产酒消费氛围浓厚，形成了“陇商卖陇酒，陇人喝陇酒”的局面。红川酒积累了大批忠实消费者，其中锦绣陇南、金成州是本地宴席、商务招待、亲友聚会的高频用酒”“红川动销比较快，自点率很高”。

谈及红川酒低库存、高开瓶率，一位兰州经销商反馈说：一方面源于产品品质出众，市场口碑销量持续上升。另一方面，在名酒普遍倒挂、经销商利润微薄的困境下，红川酒保持了顺价销售，为渠道带来了稳定的盈利空间，经销商主动推广的意愿更强，甚至吸引了其他酒企的经销商主动接洽红川寻求合作。

云酒头条进一步了解到，市场表现的背后，是红川在营销、渠道、品牌层面的稳扎稳打。

2025年3月，酒业资深经理人丁银履新红川酒销售总经理，以系统化战略布局推动企业营销组织力、执行力全面焕新。

红川确立“以品质为抓手、以品牌塑造为方向、以消费者为核心、以价值共赢为纽带”的发展思路，构建起“着眼C端、服务B端”的厂商协同体系：在渠道端，坚守市场秩序，践行扶商、富商、强商理念，保障合作伙伴合理利润，打造健康可持续的价值链；在合作端，以诚信务实为基石，恪守商业承诺，铸就牢不可破的厂商合作关系；在消费端，通过群星演唱会、回厂游、全国推介会、酒旅融合等多元形式，持续增强消费者的参与感、体验感和获得感，让品牌扎根消费市场。

稳价格、粘渠道、强动销。三大举措推动红川行稳致远，极大增强穿越周期的确定性。

当下白酒行业更需长期主义

云酒头条认为，当下白酒行业的破局之道在四个字——“长期主义”。

作为与茅台、泸州老窖同期成立的建国后首批国营酒厂，2006年商务部首批认定的“中华老字号”，红川酒业虽在2008年完成混合所有制改革，但始终有国企血脉存在，所以更加注重发展的稳健性与可持续性。

品质是红川酒业长期主义的核心根基。据了解，红川始终将品质作为立身之本，严循“非遗”酿造技艺，坚决不添加食用酒精及非发酵呈香呈味物质，用匠心筑牢产品品质底线，红川已成为“纯粮酒”“品质酒”代名词，形成了“天下甘肃人，喝酒喝红川”的现象。

兰州某知名经销商坦言：“产品是1，其他是0，没有产品就没有根基，红川的品质是甘肃最好的，没有之一”。

其大单品锦绣陇南、金成州早已家喻户晓，成为同价位的统治产品。65度纯粮原浆更是凭借特色、稀缺属性，在行业独树一帜。另外去年推出的新品如意如愿系列，上市一月取得招商1亿元的好成绩，都从侧面印证了红川酒的影响力。

在厂商合作层面，红川始终秉持“厂商命运共同体”理念，通过多种形式深化厂商情谊、赋能经销商发展、辅助经销商做市场，推出各项消费促销活动提高开瓶率，不为自身业绩而让渠道承受高库存压力，赢得了经销商与消费者的双重信赖。

2026年，红川将以“守正创新，行稳致远”为年度总纲，实现“量稳、价稳、利稳”的高质量发展，核心是和商家一起抓好五件事：即“塑品牌、强渠道、优产品、促动销、控库存”。实实在在为经销商减负、赋能，使每一份信任都不被辜负，让经销商享受公司未来十年发展红利。

从品质筑牢到品牌升级，从厂商共赢到产能升级，红川酒业始终坚持做“难而正确的事”，保持战略定力，正成为陇酒企业稳健前行、区域酒企高质量发展的代名词。

“红川样本”带给行业的启示录

云酒头条认为，行业的价值重构，对区域酒企提出了更高的发展要求：那些牺牲多方利益的激进式增长、扰乱市场秩序的恶性竞争，终究只是短期狂欢，既不符合白酒行业的长久属性，也难以抵御行业周期的冲击。而红川酒业坚守的长期主义发展路径，为区域酒企提供了可借鉴、可复制的发展答案。

首先，坚守品质初心，是区域酒企的立身之本。

白酒行业的竞争，归根到底是品质的竞争。在品质消费的趋势下，区域酒企唯有像红川这样，以匠心坚守酿造底线，以工艺筑牢品质根基，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，赢得消费者的长期认可。

其次，深耕厂商共赢，是区域酒企的发展之脉。

渠道是区域酒企的核心资产，健康的厂商关系是穿越行业周期的关键。红川的成功之处，就是保障渠道合理利润，赋能经销商发展，让渠道从“压货载体”变为“动销主体”，形成厂商协同、聚力发展的良性生态。

最后，摒弃短期思维，是区域酒企的长久之策。

行业周期是白酒行业的必然规律，区域酒企唯有跳出“规模执念”，在品牌塑造、产品优化、消费培育等核心领域持续深耕，才能锻造穿越周期的核心能力。

红川的实践证明，唯有坚守长期主义，不被一时之利所惑，才能在行业调整中积蓄势能，在格局重构中抢占先机。

综合以上三点，红川酒业以长期主义为帆，以品质匠心为桨，以厂商共赢为舟，不仅让“天下甘肃人，喝酒喝红川”的愿景逐步成为现实，更以“红川样本”为陇酒振兴、区域酒企发展提供了可参考的宝贵经验。

行业判断，2026年，白酒会进入了一个周期筑底、结构优化、价值回归的关键拐点。随着节点的到来，红川的坚守长期主义与深耕核心能力，必将成为更多区域酒企穿越周期的选择，成就越来越多的区域酒企标杆。