王新国：今世缘品牌资产和品质底盘扎实，下一程重在转化两个优势

9月15日，“让历史告诉未来——2026酒业经典品牌超级寻访系列活动”走进今世缘酒业。座谈会上，中国酒类流通协会第七届理事会会长王新国做总结讲话。

王新国表示，今世缘创牌三十年，从“缘文化”开创到百亿跨越，走出了一条有定力、有特色的发展道路。

当前白酒行业从增量扩张全面转向存量博弈，这不仅是周期波动，更是消费结构、渠道结构、传播结构的系统性变化。酒类流通已经从单纯的产品传递通道，升级为价值重塑的纽带。过去靠铺货、靠压货、靠渠道扩张的增长模式已经失效，未来靠的是动销、靠的是消费者培育、靠的是厂商协同。

“谁先完成从‘渠道驱动’向‘消费者驱动’的转型，谁就能在新周期中占据主动。”他说道。

围绕流通价值重塑，他提出三点建议。

一是坚守厂商一体，把渠道健康作为长期资产。厂商一体的核心是以战略协同取代零和博弈，以价值共创取代短期利益。今世缘在省内深耕多年，厂商协同基础较好，下一步要把这套经验带到省外，让经销商真正成为品牌在当地的合伙人，保障经销商合理的利润空间，让渠道始终有钱赚、有信心。

二是渠道效率要优先于渠道数量。2025年行业头部酒企集体从“跑马圈地”转向“精细治理”，动销取代铺货成为核心标尺。建议今世缘进一步与连锁企业、即时零售平台深度对接，推进渠道数字化改造，把“线上下单、即时送达”的便利转化为品牌增量。

三是全国化坚持选商与育商并重。全国化不等于全面铺开，建议集中资源优先做深做透环江苏的重点市场，以点带面形成板块效应。省外拓展不求速度求质量，优先选择理念一致、能力匹配的伙伴，更要重视培育认同品牌、扎根市场的“新大商”。

在他看来，全国化的本质，是在更多市场建立起品牌认知和消费习惯，而不只是把货铺出去。

王新国表示，今世缘三十年积累的品牌资产和品质底盘是扎实的，希望今世缘在“下一程”中，把文化优势转化为市场优势，把省内优势转化为全国优势，为行业提供一份区域品牌走向全国的参考样本。